用故事進行包裝的最大好處是：牢牢地鎖定第一次親密接觸的目標消費者，讓他們通過外包裝便可以了解產(chǎn)品的文化背景以及相關內(nèi)涵。

　　1.4.3 有故事，才有營銷

　　人是情感化的高級動物，人的消費無時無刻不受到情感的影響。

　　換言之，如果我們的品牌能夠在情感上和消費者產(chǎn)生共鳴，勢必可以影響消費者的購買決策。所以，我們在品牌建立伊始就要自問：“我們的品牌是否具有打動人心的感情？”

　　故事如同加工廠，可以對品牌所包含的內(nèi)容進行二次加工，把品牌發(fā)展過程中讓人印象最深刻的部分、最令人產(chǎn)生聯(lián)想的部分、最讓人浮想聯(lián)翩的部分進行梳理，并進行生動的總結，盡可能地讓目標消費群體對品牌產(chǎn)生好感，進而達到營銷的目的。

　　讓我們看看“三全”是如何讓粽子變得“萌萌噠”的。

　　在大家的認知里，粽子無非是粽葉裹糯米，充其量不過是餡料有所區(qū)別。但三全呆萌粽橫空出世，告訴大家其實粽子也可以與眾不同（如圖1-15所示）。

　　圖1-15 三全呆萌粽

　　三全呆萌粽的故事發(fā)生在卡通化的三全粽子工廠，一群快樂的“員工”——粽子生活在這里，并發(fā)生了各式各樣的故事。這些故事都和三全食品的品牌息息相關，最簡單的一個例子是呆萌粽的老板生性挑剔，有嚴重潔癖，這點和三全食品高標準、嚴要求的經(jīng)營理念不謀而合。

　　光有“萌萌噠”的形象是不夠的，“三全食品”還為呆萌粽精心設計了包裝：旅行箱的外形，卡通形象的封面，以及純天然棉麻布的包裝材料，再搭配流行語，真正做到了兼顧新意和創(chuàng)意。

　　如此用心，市場表現(xiàn)自然不俗。一經(jīng)推出，這群會賣萌的粽子便受到了消費者的一致好評。

　　見賢思齊，我們能從三全食品身上學到什么呢?

　　1.量身定做

　　品牌故事萬萬不能實行“拿來主義”，最好是量身定做。

　　第一，要為我們的品牌量體裁衣，將品牌和產(chǎn)品完美地融合在一起。

　　第二，要為我們的目標消費群體私人訂制。要知道，不同消費者的經(jīng)歷、職業(yè)、年齡千差萬別，如果盲目地實行“一刀切”，很容易造成客戶流失。

　　2.細節(jié)具體

　　在講故事時，不要大而化之，最好是具體到細節(jié)。三全食品的呆萌粽之所以大受歡迎，就和故事細節(jié)化有很大關系。一看呆萌粽的活動空間，便能知道它們是在“三全食品”的工廠中，目標消費者也就能明白“挑剔”“潔癖”等代表了什么。

　　第2章 打造品牌第二步——制定品牌策略

　　打造品牌是個精細活，企業(yè)要學會運用策略，不能逞“匹夫之勇”。所以，制定品牌策略是打造品牌的重要一步。

　　2.1 打造爆款

　　爆款是指那些供不應求、高銷量的商品，簡單地說，就是店內(nèi)賣得最好的，在同類型產(chǎn)品中銷量名列前茅的商品。通過打造爆款，可以將商品更好地呈現(xiàn)在客戶面前，刺激客戶的購買欲望，提升企業(yè)的品牌影響力。

　　2.1.1 品質(zhì)是前提

　　什么樣的商品才能打造成爆款？品質(zhì)是前提，沒有品質(zhì)，再好的包裝和推廣都沒有用。就像2015年電影市場的兩大黑馬《夏洛特煩惱》和《西游記之大圣歸來》，它們就是利用“品質(zhì)口碑”大獲成功的?，F(xiàn)在就讓我們看看“穆絲”是如何用品質(zhì)打造爆款的吧！

　　知名品牌“穆絲”，從當初的默默無聞到現(xiàn)在成為行業(yè)知名品牌，所依靠的就是品質(zhì)。品質(zhì)一直是“穆絲”對產(chǎn)品的基本要求，也正是因為他們對品質(zhì)的追求，才讓那么多客戶選擇它，有些客戶甚至轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩蹋ㄈ鐖D2-1所示）。

　　“穆絲”的成功還有一個很重要的原因，就是他們善于把品質(zhì)最好、口碑最好的商品打造成爆款，利用爆款來吸引人氣，打開市場局面。比如“沙漠乳”這款產(chǎn)品非常受歡迎，是“穆絲”旗下口碑最好、銷量最高的產(chǎn)品之一。因此，“穆絲”選擇把這款產(chǎn)品打造成爆款（如圖2-2所示）。

　　圖2-1 穆絲微信公眾號

　　圖2-2 爆款產(chǎn)品“沙漠乳”

　　通過“穆絲”的案例，我們可以學到打造爆款產(chǎn)品的一些技巧。

　　1.性價比高

　　有很多產(chǎn)品的品質(zhì)都很好，效果也非常有效，但是同樣的，它們的價格也很高。價格永遠是決定客戶選擇哪款產(chǎn)品的最主要因素之一。小米手機為什么會那么受歡迎呢？就是因為它的性價比極高，品質(zhì)與價格達到了完美的契合度。企業(yè)推廣產(chǎn)品也一樣，在打造爆款之前，一定要把性價比考慮在內(nèi)。

　　2.見效快

　　這里所指的見效快是指客戶一拿到產(chǎn)品就能馬上體驗到它的高品質(zhì)，這樣才能給客戶帶來驚喜，讓客戶愿意主動為產(chǎn)品進行宣傳。

　　2.1.2 個性是關鍵

　　《中國好聲音》第一季中有一個人大家肯定不會忘記，那就是以個性、搞怪出名的選手吳莫愁。作為亞軍，吳莫愁異軍突起，甚至在2013年成為國內(nèi)女歌手中的“吸金王”。唱歌好的人很多，但是多了就容易讓人出現(xiàn)審美疲勞，因此單憑唱功，并不足以讓觀眾記住，超越其他的歌手。

　　這個現(xiàn)象說明了什么？個性非常關鍵。在選擇無限寬廣的互聯(lián)網(wǎng)時代，品質(zhì)已經(jīng)不是客戶挑選產(chǎn)品的唯一標準，具有符合他們審美標準的個性也是關鍵點之一。

　　現(xiàn)在我們就來看看“叫個鴨子”是怎么打造個性爆款產(chǎn)品的吧！

　　我們進入“叫個鴨子”的公眾號，就可以發(fā)現(xiàn)無論是微信文章的風格，還是公眾號分級標題的?

　　以上就是小編為大家介紹的可以將商品更好地呈現(xiàn)在客戶面前的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：可以將商品更好地呈現(xiàn)在客戶面前　　地址：/news/1158.html