4.為什么誠信的道路離渠道成員那么遠(yuǎn)？

　　這個問題和國內(nèi)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，和國內(nèi)的金融形勢有關(guān)，和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡有關(guān)，和中國渠道成員的經(jīng)營管理水平有關(guān)。誠信是一個很大的概念——大到企業(yè)政策，小到品牌企業(yè)的經(jīng)營理念和對待市場、消費(fèi)者的態(tài)度。誠信需要法律、道德和社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度以及自律的制約。在中國的經(jīng)濟(jì)市場上，信用度在惡化。隨意撕毀協(xié)約，嚴(yán)重拖欠貨款，是見慣不怪的事情，信用度惡化是目前渠道網(wǎng)絡(luò)較突出的問題。不少渠道成員不遵守協(xié)約，經(jīng)常性地拖欠貨款，占用、挪用貨款，有的甚至卷款而逃，給渠道誠信蒙上了陰影。

　　5.為什么渠道的竄貨那么快？假冒偽劣產(chǎn)品那么多？

　　無論是中小型品牌企業(yè)還是知名大型品牌企業(yè)，或是國際巨頭，都常被竄貨、假貨搞得坐臥不寧。企業(yè)每年花在整頓竄貨、清理假貨的人力、財力無法統(tǒng)計——更可怕的是，這些事情還得打掉牙齒往肚子里吞。竄貨現(xiàn)象一是由不暢銷地區(qū)向暢銷地區(qū)竄貨，搞亂了整個市場，搞亂價格體系、網(wǎng)絡(luò)體系，造成虛假銷售，使銷售體系受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)；二是由暢銷地區(qū)以低價向新市場或正在啟動市場竄貨，導(dǎo)致新市場或正在啟動市場一片混亂。而假貨則是在暢銷市場最容易出現(xiàn)的問題。難怪有某品牌企業(yè)在自嘲：沒人竄貨的品牌就不是好品牌！沒人假冒的產(chǎn)品就不是暢銷產(chǎn)品！好象竄貨、假貨成了衡量品牌是否知名的標(biāo)準(zhǔn)了！

　　竄貨也好，假貨也好，都有其形成的根源。回避或者關(guān)起門來處理這些事務(wù)是不恰當(dāng)?shù)?。只有所有的營銷型品牌企業(yè)樹立起堅(jiān)決打擊竄貨、假貨的決心，制訂系統(tǒng)的預(yù)防措施和解決辦法，才能從根本解決問題。當(dāng)然，一些專家鼓吹的“適當(dāng)竄貨有益市場健康”的觀點(diǎn)無疑是站不住腳的。

　　6.為什么渠道成員的素質(zhì)那么低？

　　這個問題很簡單，國內(nèi)品牌企業(yè)整體素質(zhì)、營銷技術(shù)和管理水平又有多高呢？渠道成員經(jīng)營管理及營銷素質(zhì)普遍偏低就不足為奇了。不論是文化素質(zhì)、管理素質(zhì)或者管理創(chuàng)新能力，都是目前品牌企業(yè)、渠道所急需提高的。因此，我們可以期望給品牌企業(yè)空降職業(yè)經(jīng)理人，但是渠道卻無法空降“外星人”來提高經(jīng)營管理。只有通過不斷培訓(xùn)、教育以及共同進(jìn)步，才能提高品牌企業(yè)與商家的素質(zhì)。

　　7.為什么渠道成員對廣告的依賴那么大？

　　這是由于渠道成員的素質(zhì)使然，也是“秦池”等廣告巨人留下的陰影。對于市場的競爭、品牌的管理、市場管理和分銷管理的認(rèn)識，很多品牌企業(yè)只是停留在膚淺的表面上——于是，只有動用廣告的武器。長期在硝煙彌漫中成長起來的渠道成員順理成章地對廣告的依賴相當(dāng)大，寄希望于廣告的拉動，來創(chuàng)造分銷業(yè)績。

　　同時，很多分銷成員實(shí)際上對品牌企業(yè)的廣告費(fèi)用以及執(zhí)行情況抱有非分之想，他們既想賺取產(chǎn)品的利潤，又想賺取廣告的回扣，而根本不認(rèn)真執(zhí)行、貫徹廣告?zhèn)鞑ビ媱?。于是，就形成一個惡性循環(huán)——依賴廣告。沒有廣告就不鋪貨，沒有廣告就不投入，沒有廣告就換產(chǎn)品。那么多冤大頭等著出錢呢，我怕什么？

　　8.為什么渠道的大戶們那么牛？

　　在渠道中，“客大欺店”的問題日趨嚴(yán)重。很多廠家、品牌企業(yè)認(rèn)識到了依賴大戶銷售的風(fēng)險。在市場上，總有一些大戶會依賴在區(qū)域市場建立的網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力，對廠家、品牌企業(yè)提出很多非分的要求。他們不遵守品牌企業(yè)既定的營銷計劃，按照自己的套路來運(yùn)作市場。廠家、品牌企業(yè)為了占有市場，進(jìn)入某些通路，又不得不依靠大戶的實(shí)力。于是，企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系如何處理就形成了矛盾了——全面依賴讓品牌企業(yè)失去主動權(quán)；不依賴又很難一時之間建成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)。

　　艱難的選擇，艱難的合作讓品牌企業(yè)十分頭痛——應(yīng)該說，“門當(dāng)戶對”是取舍渠道成員的一個標(biāo)準(zhǔn)。

　　如此眾多的困惑讓品牌企業(yè)對渠道是又恨又愛——總之，渠道的問題是一個沒有答案的難題，也是現(xiàn)在，甚至在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)困惑品牌企業(yè)的問題。

　　但是，品牌企業(yè)解決渠道也不是毫無辦法，比如關(guān)系營銷就是一個很不錯的解決模式。

　　新營銷要求企業(yè)的營銷從價格為競爭導(dǎo)向向以整個價值鏈為激勵體系轉(zhuǎn)變，從這一點(diǎn)來看，對渠道的建設(shè)的看法產(chǎn)生了很大的轉(zhuǎn)變，這就是關(guān)系營銷。

　　2001年，山東億家能太陽能有限公司成立。

　　2002年，億家能銷售業(yè)績7000萬，躍居行業(yè)前列，取得了行業(yè)一流企業(yè)數(shù)年時間才獲得的市場份額。

　　2003年，億家能再造佳績，啟用明星代言，南方生產(chǎn)基地落戶上海，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)近千家，銷售業(yè)績達(dá)1.5億，發(fā)展勢頭銳不可擋。

　　如此短暫的時間，如此振奮的業(yè)績，令業(yè)界為之刮目相看。億家能的崛起，無疑是2003年太陽能行業(yè)乃至家電行業(yè)的一個營銷亮點(diǎn)。

　　億家能為什么能在短時間內(nèi)強(qiáng)勢崛起，細(xì)

　　以上就是小編為大家介紹的沒有廣告就不投入的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：沒有廣告就不投入　　地址：/news/1410.html