禪意。“一生之水”以其獨特的瓶身設(shè)計而聞名，三棱柱的簡約造型，簡單卻充滿力度，玻璃瓶配以磨砂銀蓋，頂端一粒銀色的圓珠如珍珠般迸射出潤澤的光環(huán)，高貴而永恒。時至今日，“一生之水”女香與“一生之水”男香一直都是全球暢銷的高級時尚香水，擁有眾多的追隨者。

　　有一個流傳于坊間的關(guān)于“一生之水”的故事，三宅一生一直無法找到香水的設(shè)計理念，在一個雨天當他停下手邊的工作望向窗外，不經(jīng)意間被一顆顆停留在玻璃窗上悠然滑落的水滴所吸引，欣喜地猛然抬頭，遠處的埃菲爾鐵塔在霧茫茫中映入眼簾，那一剎那全有了答案，“一生之水”就此產(chǎn)生。對于三宅一生而言，水變化萬千，它可以是奔騰的瀑布，亦可以是平靜的湖泊，同樣是水，每個人都可以在其中尋找到屬于自己的節(jié)奏與和弦。

　　從1992年到2012年，整整20年“一生之水”一直深受歡迎，當然也在不同時間推出各種不同的香味。2007年，“一生之水”限量版“A Drop on a Petal”（花與露）揭開全新的歷史篇章，創(chuàng)造了一個沐浴在清水、異香和奇花中的世界。2009初春，又推出限量版“REFLECTIONS IN A DROP”（露之影），定格大自然又一清新瞬間，領(lǐng)受雨后純凈氣息的精華（見圖6-1）。

　　圖6-1“露之影”

　　圖片來源：搜狐女人頻道

　　“露之影”是品牌和設(shè)計師的又一完美之作，三宅一生與Alberto Morillas調(diào)香師和Matthieu Lehanneur包裝設(shè)計師兩位藝術(shù)家的再次攜手合作，凝聚了設(shè)計者和當代藝術(shù)家的傲人天賦。玻璃的薄霧輕紗，從透明漸變至乳白色的瓶身，仿佛纏繞了一段如霧般逐漸隱退的輕紗，隱隱約約。瓶身孔的設(shè)計就像這里匯集了無數(shù)的水滴，這些水滴落下，喚起一圈一圈的漣漪，創(chuàng)造出獨特的光感和透明質(zhì)感。

　　干凈、潔白和鏤空的包裝設(shè)計，沿襲了三宅一生的簡約風(fēng)格，讓人們在若隱若現(xiàn)間窺見瓶身的內(nèi)在。設(shè)計師Mathieu Lehanneur為包裝添上一環(huán)環(huán)半圈的同心圓，詮釋了露滴墜入水中那個稍縱即逝的抽象時刻。

　　“用素材演繹素材本身，就像雕刻家與雕木一樣完美搭配。我希望喚起水的靈動，水滴墜入水中漾起的詩意的漣漪。”設(shè)計師Mathieu Lehanneur如是說。

　　第一節(jié)從香水產(chǎn)業(yè)中我們學(xué)到什么

　　看完上面的文字和圖片，就算是從沒有接觸過“一生之水”的讀者都會被觸動吧！因為這款香水確實設(shè)計得太漂亮了，我們也嘗試摘錄一小段消費者的表述：

　　消費者：“三宅一生香水是一生不變的選擇。選擇這款香水就像自己選擇的另一半一樣，是永遠的。棱柱體的磨砂瓶外表，獨特的設(shè)計，讓人一見傾心。這款香水，不論前調(diào)還是中調(diào)、后調(diào)，都能帶給人一種清新的享受。不夸張的香味，像是個含羞的少女，又像是個大方的貴婦。每次噴它都會帶給人無比的自信。香味雖淡，卻很持久，有時候洗過的衣服還留有余香呢，大概是因為長期噴這款香水的緣故，我家里的衣服就算不用噴它也總有一縷它的香味。”

　　消費者為什么會對“一生之水”如此印象深刻？難道消費者的鼻子真那么厲害，能夠完全清晰分辨出“一生之水”的獨特味道嗎？我們認為這只是一部分原因，通過其他綜合手段的配合使用才會讓消費者“永世不忘”！

　　“香水”行業(yè)是“嗅覺識別系統(tǒng)”的重要參考對象，因為“香水”是唯一一個以銷售“氣味”為主體產(chǎn)品的行業(yè)，能夠做到讓消費者購買“氣味”是不簡單的，我們要建立有效的氣味感知體系必須向“香水產(chǎn)業(yè)”取經(jīng)。那些香水產(chǎn)品的消費者們不但使用香水，而且還對不同品牌的香水區(qū)分清晰并形成自身偏好，對于自己喜歡的香水品牌如數(shù)家珍，例如在前面案例中提到的“一生之水”是很多人的最愛。

　　具體分析香水行業(yè)后，我們總結(jié)出可以讓消費者全面感知氣味的三大輔助手段：

　　◆ 給氣味一個好的命名（包含名字來源、設(shè)計來源等）；

　　◆ 設(shè)計獨特的氣味容器（包含香水瓶、包裝盒等）；

　　◆ 適當配合視覺、聽覺輔助方法（包含廣告宣傳、陳列宣傳、導(dǎo)購員宣傳等）。

　　“一生之水”的名字讓人浮想聯(lián)翩，加上亦真亦幻的品牌故事，已經(jīng)勾起了消費者的興趣；驚艷的香水瓶更是讓人過目不忘，許多消費者的心已經(jīng)怦然而動；這時候，主角“氣味”才開始出場，配合現(xiàn)場的各種宣傳資料、漂亮的現(xiàn)場陳列和導(dǎo)購員的詳細介紹進一步加深感受。“一生之水”就這樣全方位地刺激著你的各種感官，將“一生之水”香水氣味與其他各種刺激元素有機融合，于是，“一生之水”就深深印入你的腦海里。

　　如何讓消費者全面感受、記憶、描述、回憶品牌氣味，這是“嗅覺識別系統(tǒng)SIS”必須要解決的重要問題，通過對“三大輔助手段”的深入解剖可以找到答案。

　　第二節(jié)給氣味選擇一個好名字

　　中國有句俗語“人有名，樹有影”，你要讓別人記住什么，首先要做的第一件事情就是“命名”。在之前嗅覺營銷的案例中，我們看到基本上所有的“氣味”都是無名的，就算是使用“氣味營銷”最為前沿的酒店行業(yè)也是一樣，我們知道香格里拉酒店有自己的獨特氣味，但它是沒有屬于自己的名字！喜達屋酒店集團旗下每個品牌都擁有自己的香味，但它們沒有自己的名字！著名男裝品牌HUGO BOSS店內(nèi)有獨特的氣味，但它也沒有自己的名字！

　　就算有個別品牌為自己

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