2006年美國電影《穿普拉達(dá)的女魔王》橫空出世，這部電影集超模、華服、奢侈品于一身的電影還未上映，便成為當(dāng)年女性口中的熱點(diǎn)話題。

　　無獨(dú)有偶，2013年夏天的中國，一部飽受社會輿論抨擊的電影《小時代》分上下兩部上映，卷走近8億元票房，里面的元素同樣離不開T臺、奢侈品、帥哥、美女。

　　為什么這兩部劇情不甚出彩，甚至頻有漏洞的電影，卻獲得了商業(yè)的巨大成功？

　　因為他們把時尚演繹到了極致。精致妝容、完美身材、無數(shù)奢華名牌……吸引著每一個女性，讓她們瘋狂。這里面有著她們?yōu)跬邪钍降墓鲏簟?/p>

　　時尚，一場風(fēng)花雪月的秀。

　　一、不僅僅是看上去很時尚

　　1.什么是時尚

　　時尚是美學(xué)的商業(yè)化呈現(xiàn)，是藝術(shù)的市場化體現(xiàn)，是人類持續(xù)不斷的精神追求。

　　時尚是由金字塔尖少數(shù)人開啟的游戲，卻像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，影響不斷擴(kuò)大，從巴黎的香榭麗舍大道蔓延至中國五線縣城。

　　時尚顧名思義，時尚就是“時間”與“崇尚”的相加。在這個極簡化的意義上，時尚就是短時間里一些人所崇尚的生活。

　　2.什么是時尚營銷

　　時尚營銷就是利用人類對群體認(rèn)同的渴望，兜售虛榮美夢。

　　時尚營銷就是要了解消費(fèi)者所想的（認(rèn)知），他們所體驗的（情感），他們樂意去做的（行為）以及能影響這一切的事情和地方（環(huán)境）。通過分析當(dāng)前時尚的特點(diǎn)，把握消費(fèi)者的心理，從而設(shè)計出適合市場的時尚產(chǎn)品，研究消費(fèi)者信息和時尚信息、科技成果信息，并將這些信息最終納入產(chǎn)品，進(jìn)而形成的一種新型營銷方式。

　　商家通過深入了解消費(fèi)者行為，挖掘時尚創(chuàng)造者的生活形態(tài)，找到驅(qū)動消費(fèi)行為的時尚力量和元素，并采用這些消費(fèi)語言，迎合目標(biāo)人群的心理需求、心理滿足和表達(dá)愿望，創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價值，并成功贏得市場。

　　而消費(fèi)者追求的基本價值之一就是時尚價值，當(dāng)營銷注入時尚元素的時候，便擁有了更多的文化含量和藝術(shù)氛圍，也就意味著能在消費(fèi)者的頭腦中打上更深的烙印得到認(rèn)可和擁護(hù)。

　　因此，時尚營銷的基點(diǎn)就在于，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的時尚心理，利用最原始的物欲，包裝一系列與之匹配的情感性的營銷方案。

　　俗話說：“物以類聚，人以群分?！碑?dāng)一部分人先接觸到時尚之后，而這種時尚又剛剛能滿足大眾的消費(fèi)欲望和心理需求，那么另外一部分人就愿意花錢去進(jìn)入這個所謂的“時尚圈”，所以，時尚營銷的本質(zhì)不是營銷時尚，而是利用人類對群體認(rèn)同的渴望，出售消費(fèi)快感，這種快感不僅僅是產(chǎn)品本身所能給消費(fèi)者帶來的愉悅（使用價值），更重要的是消費(fèi)者在使用此產(chǎn)品（服務(wù)）的同時得到了認(rèn)同感（心理效用），這正是時尚產(chǎn)品之所以能夠獲得比普通產(chǎn)品更高溢價的關(guān)鍵要因。

　　二、時尚這場大秀——人人有份

　　無可否認(rèn)，當(dāng)今中國無處不時尚，無人不時尚，小到一曲《小蘋果》所帶來的廣場舞風(fēng)暴，大到每每必上頭條的“第一夫人”時尚外交，中國人對于時尚消費(fèi)已經(jīng)到了爐火純青的地步，時尚營銷也無孔不入地侵襲整個消費(fèi)市場?，F(xiàn)代時尚營銷具有多樣性，它不單單是在一些消費(fèi)者看得見的行業(yè)，甚至囊括各個行業(yè)；時尚營銷也具有多變性，營銷者緊跟當(dāng)下流行時尚，創(chuàng)造可以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求的時尚營銷方案；時尚營銷也具有傳遞性，每一個消費(fèi)者在享受到了時尚消費(fèi)的愉悅之后，可能通過自身向他人傳遞這種消費(fèi)體驗，從而帶動更多人參與?；ヂ?lián)網(wǎng)時代為時尚營銷提供了良好的溫床，能將時尚消費(fèi)輻射到更寬更廣的領(lǐng)域，人人都將參與其中。

　?。ㄒ唬┱鏁r尚做出來

　　時尚營銷的一個重要特點(diǎn)就是“制造需求，創(chuàng)造消費(fèi)者”。當(dāng)然這個特點(diǎn)是有前提條件的，即在營銷策略的影響下要能產(chǎn)生“制造需求，創(chuàng)造消費(fèi)者”的市場。

　　時尚營銷的核心精髓在于三個關(guān)系：營銷理念上的文化、品牌、營銷的聯(lián)動關(guān)系；營銷戰(zhàn)略上的定位、設(shè)計、傳播的聯(lián)動關(guān)系；營銷元素上的時尚、情感、體驗的聯(lián)動關(guān)系。

　　時尚的心理學(xué)模型認(rèn)為，尋求一致性、多樣性、個人創(chuàng)造及性別吸引等心理因素使人們追逐潮流。比如，許多消費(fèi)者希望與眾不同（盡管不一定要標(biāo)新立異）。

　　由于時尚是被流行的事物，時尚在消費(fèi)者中以幾何級數(shù)傳播。就像病毒，開始的時候數(shù)量很少，而后感染大量的人，直到成為一種傳染病。

　?。ǘ┝箨P(guān)鍵詞，決勝時尚營銷

　　關(guān)鍵詞一：審美——無美學(xué)不時尚。

　　眼球經(jīng)濟(jì)時代，時尚毫無爭議的成為美的代言人。人們對于美麗的事物總是存在著好奇心與占有欲?！皩徝馈弊鳛闀r尚營銷的最根本元素，體現(xiàn)于產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和傳播的全過程。

　　喬布斯為了蘋果手機(jī)的外觀細(xì)節(jié)可以調(diào)整無數(shù)次設(shè)計圖。在天貓，好的櫥窗展示是引流和提升轉(zhuǎn)化率的重要手段。甚至是于街邊賣小吃的攤位，也會因為自身裝修的時尚感讓食客忽略了味道的重要性。

　　人類對于美麗外表的追求，對于求新、求變、求酷，追求個性化，討厭古板、守舊、乏味，反對一成不變的渴望，通過時尚元素的呈現(xiàn)直接體現(xiàn)在營銷的每一個細(xì)節(jié)。追求時尚的人們對于美學(xué)的要求也越來越高，一場時尚營銷的成功不能脫軌美學(xué)，這也造就了無美學(xué)不時尚的消費(fèi)現(xiàn)象。

　　關(guān)鍵詞二：文化——掩藏虛榮的美麗

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