負(fù)擔(dān)；他掙到的錢越多，他就越不考慮生活上的開支，并且肆意揮霍。面對(duì)各種誘惑與享受，他無(wú)法拒絕。他還會(huì)用從別人那里借來(lái)的一個(gè)基尼施舍乞丐。他能把自己的衣服脫下來(lái)送給那些有需要的人，把自家床上的毯子拿掉送給別人。他就是這樣，從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)別人的任何要求。為了彌補(bǔ)過(guò)度的開支，他甚至用寫許諾書的方式取得別人的信任，從而向人家借錢，但是事實(shí)上，這種方法根本行不通。他經(jīng)常是過(guò)了今天就不考慮明天，常常把抵押過(guò)無(wú)數(shù)次的房產(chǎn)證再拿去抵押。這樣，他的一生都是一貧如洗、艱辛困苦和負(fù)債累累，雖然他有過(guò)短暫的奢華生活。直到他死的時(shí)候，他的負(fù)債已經(jīng)超過(guò)200英鎊。約翰曾這樣評(píng)價(jià)他：“這樣的詩(shī)人會(huì)取得大家的信任嗎？”

　　 上面提到的哥爾德·斯密斯與其他人的例子很好地證明了這個(gè)世界是如何粗暴地對(duì)待這些天才人物的，同時(shí)也證明了這些文學(xué)家和藝術(shù)家在應(yīng)付社會(huì)生活上是多么的無(wú)能。有些人認(rèn)為社會(huì)應(yīng)該多寬容他們的天才，政府也應(yīng)該為他們做更多的事情。但是如果他們自己不愿像普通人那樣做一些事情———自尊和節(jié)儉，那么社會(huì)或者政府好像也不能為他們做什么了?；蛟S我們會(huì)同情哥爾德·斯密斯的困苦生活，但是我們必須看到，自始至終哥爾德·斯密斯的真正的敵人其實(shí)就是他自己。事實(shí)上他的收入很高，14年一共賺了8000英鎊，如果在今天，他賺到的錢還會(huì)多得多。他的一本《關(guān)于地球與富有生機(jī)的自然界的歷史》，就使他賺了850英鎊。而這本書充其量只能算作是富有技巧的東拼西湊。約翰遜提到他時(shí)說(shuō)：“如果哥爾德·斯密斯能夠區(qū)分一匹馬和一頭牛，那么這就是他動(dòng)物學(xué)知識(shí)的水準(zhǔn)。”《性情溫和的男人》一書的出版為他賺了500英鎊，其他作品也都如此。在文學(xué)上，哥爾德·斯密斯像約翰遜一樣成功，但是在做人方面，他卻缺乏約翰遜的那種樸素、自立和自尊。

　　 事實(shí)上，在哥爾德·斯密斯的思想深處，他也懂得什么是正確的生活道路，只可惜他缺乏走向正確道路的勇氣。在他給兄弟亨利的信中，他談到他侄兒的前途時(shí)，他這樣寫道：“我親愛(ài)的兄弟，要把你的孩子教育好，要教他學(xué)會(huì)節(jié)儉與樸素。要讓他看到他那可憐的叔叔墮落的樣子。在我從經(jīng)驗(yàn)中獲得節(jié)儉的意義之前，我讀了很多有關(guān)大談慷慨無(wú)私的書籍。漸漸地我養(yǎng)成了哲人般的生活習(xí)慣，并用哲人的思維方式思考問(wèn)題，從而使自己也走上了一條錯(cuò)誤的道路。就這樣，經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)加上過(guò)分的慷慨，使我忘掉了公正的法則，甚至將自己淪落到那種對(duì)那些施舍者無(wú)比感恩的悲慘境地。”

　　 在拜倫還沒(méi)有成年的時(shí)候，他就已經(jīng)債務(wù)纏身了。在他20多歲寫給貝克爾先生的信中，他這樣說(shuō)道：“唉！我現(xiàn)在的處境真是每況愈下呀。在我21歲之前，我所有的債務(wù)已經(jīng)達(dá)到9000至10000英鎊。”在他成年的時(shí)候，他在紐斯蒂德舉行了一場(chǎng)盛大的宴會(huì)，而這場(chǎng)宴會(huì)的所有花銷都是從高利貸商人那里借來(lái)的。他的經(jīng)濟(jì)困境不但沒(méi)有減輕，反而與日俱增。據(jù)說(shuō)在他的母親臨死的時(shí)候，還因?yàn)榭吹搅搜b潢商人的賬單而憤怒。當(dāng)拜倫的《恰爾德·哈羅爾德》的第一篇出版的時(shí)候，他把版權(quán)贈(zèng)送給了達(dá)拉斯先生，并且宣布他決不想通過(guò)寫作來(lái)賺一分錢———后來(lái)這一決定終于被他明智地改變了。但是這一時(shí)期文學(xué)上的收入并不能減輕他沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，他依舊步履艱難。債務(wù)依然在增加。他的婚姻大概是希望利用妻子的財(cái)產(chǎn)緩解他的負(fù)擔(dān)，但事實(shí)上他們的生活更加貧困了。他們的結(jié)合只能釀出苦果，生活的境況因?yàn)閭髋c治安官的追究而不斷惡化。

　　 英國(guó)19世紀(jì)上半葉偉大的浪漫主義詩(shī)人拜倫

　　 由于生活的壓力，拜倫幾乎被迫將著作的版權(quán)賣掉了，但是他的出版商卻阻止他這樣做，并且給了他一筆錢，讓他應(yīng)付一下目前的生活危機(jī)。在他結(jié)婚的第一年，他的房子曾9次被負(fù)責(zé)債務(wù)的官員所占有，他家的門檻幾乎每天都要被要債的人擠破，由于他的地位所享有的特權(quán)他才免于監(jiān)禁。拜倫是一個(gè)多愁善感的人。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這一切都意味著痛苦與不安。緊接著，他的妻子離開了他，這幾乎把他推到了瘋狂的邊緣。雖然他沒(méi)有從他的第一首詩(shī)中得到一分錢，但是后來(lái)拜倫改變了做法，甚至學(xué)會(huì)了與出版商進(jìn)行精彩而艱難的談判。可是在拜倫的傳記中，穆爾并沒(méi)有提到在拜倫去世之前，他是否已經(jīng)從難以忍受的債務(wù)旋渦中擺脫出來(lái)。

　　 在忍受債務(wù)壓力時(shí)，不同的人在態(tài)度上有著巨大的差別。有的人表面上看好像沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)，依然輕松自在；有的人則感覺(jué)有些壓力；有的人便感到苦難深重。債權(quán)人是壓迫者，而自己就是被壓迫者。在這里，道德感往往表現(xiàn)得更為強(qiáng)烈，他們使用著別人的東西卻沒(méi)有支付相應(yīng)的錢：身上穿的衣服；嘴里吃的食物；手中端的美酒；用從肉鋪、百貨店、酒商和菜農(nóng)那賒來(lái)的東西招待客人。他們會(huì)意識(shí)到自己的這種行為本質(zhì)所表現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是寒酸，而且是不正直，這種心理必定會(huì)給他們帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。

　　 心態(tài)良好的負(fù)債人的數(shù)量還在增加。雪菲勒斯·西伯是一個(gè)負(fù)債累累的人。他曾向路人乞討1基尼，買了一塊面包，可他竟把它當(dāng)作鳥食。富特的母親曾寫信向他求助：“親愛(ài)的兒子，我因?yàn)闊o(wú)法償還債務(wù)而被捕入獄，快來(lái)幫助你最親愛(ài)的母親吧。”富特在回信的時(shí)候說(shuō)道：“噢！我

企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場(chǎng)策略。SEMtime上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司分析一下物種比較常見的目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)，集中所有力量進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，充分滿足市場(chǎng)需求，在該品牌獲得成功后再進(jìn)行品牌延伸。采用這種市場(chǎng)策略的企業(yè)，不是追求在整體市場(chǎng)上占有較大的份額，而是為了在一個(gè)或幾個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場(chǎng)的常見方式。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略有利于節(jié)約成本，但風(fēng)險(xiǎn)較大。因?yàn)樗x的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費(fèi)者的興趣就會(huì)轉(zhuǎn)移，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致品牌在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。

2、 選擇專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在幾個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場(chǎng)之間很少或許根本沒(méi)有聯(lián)系，但企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)上都能獲利。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大實(shí)力，否則會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，顧此失彼。

3、 專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略

專業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場(chǎng)專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客

4、 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異忽略不計(jì)，只注重各細(xì)分市場(chǎng)之間的共同特征，推出一個(gè)品牌，采用一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實(shí)力強(qiáng)大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是：大量生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以節(jié)約大量調(diào)研、開發(fā)、廣告等費(fèi)用。其缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大，在需求日益多樣化、個(gè)性化的現(xiàn)代社會(huì)，以一種產(chǎn)品、一個(gè)品牌滿足大部分需求有時(shí)是行不通的。市場(chǎng)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，當(dāng)數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得異常激烈。

5、 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)以多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略是科學(xué)技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實(shí)行多種不同細(xì)分市場(chǎng)的要求。差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是多品種，小批量，機(jī)動(dòng)靈活，能滿足不同的消費(fèi)需求，取得更大的市場(chǎng)占有率；缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本較高。

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