圖2-24 哥弟微信商城首頁

　　通過哥弟的案例我們可以看到，給品牌融入獨特文化的重要性。那么我們可以從中學(xué)到哪些打造品牌的技巧呢？

　　1.獨特品牌能給人精神寄托

　　品牌文化反映了品牌所凝聚的價值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個性修養(yǎng)、情感訴求等。通過產(chǎn)品的獨特功能和品牌精神的高度融合，可以給客戶帶來有別于其他同類產(chǎn)品或是更高層次的滿足，讓客戶能通過感受品牌文化得到心靈慰藉和精神寄托。

　　2.獨特品牌代表了一種生活方式

　　在客戶心中，他們所鐘情的品牌作為某種商品的標志，除了代表了質(zhì)量、性能和獨特的市場定位之外，還能代表他們的價值觀、個性、生活方式。他們購買的不僅是一個物品，還是一種與眾不同的體驗和能實現(xiàn)自我價值的道具。客戶對品牌的選擇和忠誠也不單純地因為產(chǎn)品利益，還因為品牌所代表的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵。

　　2.4.3 五步走，打造極致品牌

　　韓束在塑造品牌方面做得非常成功，現(xiàn)在我們就來看看它是怎么塑造品牌，怎么給自己的品牌加入獨特的品牌文化的吧！

　　韓束并不是一個新牌子，之前他們也通過各種各樣的渠道，如線下實體店、電商平臺等開展?fàn)I銷。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，他們與時俱進地選擇了微商渠道，現(xiàn)在韓束已經(jīng)是微商化妝品第一品牌。

　　韓束在進入微商領(lǐng)域之初，發(fā)展并不是很順利。微商領(lǐng)域的無序競爭、魚龍混雜、假貨泛濫等現(xiàn)象讓韓束的品牌影響力大打折扣。為此，韓束制定了一整套方案。

　　第一，以品牌為基礎(chǔ)，針對微商的特點打造了一個全新的銷售模式，制定了“人走貨清，無條件退貨，備案授權(quán)，科技防偽”的品牌文化，這同時也是韓束在微商領(lǐng)域的發(fā)展路線（如圖2-25所示）。

　　圖2-25 韓束微商kanS

　　第二，針對微商開發(fā)出了兩款產(chǎn)品，一是面膜，二是護膚套裝。這兩款產(chǎn)品專供微商渠道，可以在其他渠道做展示推廣，但不能在其他渠道銷售。只要發(fā)現(xiàn)代理有違規(guī)行為，就取消其代理資格，這個規(guī)定有效預(yù)防了串貨和亂價的現(xiàn)象（如圖2-26所示）。

　　圖2-26 韓束針對微商開發(fā)的產(chǎn)品

　　第三，保證品牌形象。韓束為獲得授權(quán)的微商專門設(shè)立了授權(quán)證明，還給每套產(chǎn)品打上防偽二維碼，客戶可以通過掃描二維碼或者發(fā)送短信驗證產(chǎn)品的真?zhèn)?。高度保真的產(chǎn)品讓微商與客戶之間更容易建立信任關(guān)系，客戶愿意購買，代理的微商也就越來越多（如圖2-27所示）。

　　圖2-27 韓束代理商查詢

　　第四，針對微商群體的特質(zhì)，韓束提出了“快樂微商，無憂代理”的品牌主張，在銷售任務(wù)與進貨量方面的門檻很低，最大限度地降低微商的負擔(dān)。這種引導(dǎo)銷售團隊不以壓貨為目標、不追求短期利益、循序漸進的方式受到了廣大微商的歡迎（如圖2-28所示）。

　　第五，韓束會通過YY語音和微信群等方式不定期舉辦培訓(xùn)課程，教微商代理如何加粉、如何在朋友圈進行營銷、如何進行零售、如何吸引其他代理、如何選擇產(chǎn)品、如何處理售后問題等，其微信公眾平臺還會定期分享教程、案例、活動以及文案。這種完善的培訓(xùn)體系也是很多微商愿意成為韓束代理商的原因之一（如圖2-29所示）。

　　圖2-28 韓束微商全球招募

　　圖2-29 韓束微商學(xué)堂

　　通過韓束的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)打造品牌一般需要以下五個步驟。

　　第一，以產(chǎn)品的市場定位為核心，提煉出品牌的核心價值。

　　第二，根據(jù)品牌的價值制定產(chǎn)品的品牌聯(lián)想方案。

　　第三，制定與品牌個性相符的名稱、廣告語、推廣語。

　　第四，圍繞品牌的歷史背景，塑造品牌的歷史淵源和文化內(nèi)涵。

　　第五，通過多元渠道傳播推廣，讓品牌的內(nèi)涵與文化為更多人所熟知，同時在推廣的過程中不斷加以豐富。

　　第3章 打造品牌第三步——品牌聯(lián)想和延伸

　　打造微電商品牌的第三步，就是建立品牌聯(lián)想、實現(xiàn)品牌延伸、推動品牌傳播。要完成這一系列的動作，需要一個助推器，而精彩的文案無疑是最好的選擇之一。

　　3.1 微信文章是最好的推廣文案之一

　　在當(dāng)今這個微信紅透半邊天的時代，寫出一篇好的微信文章，激發(fā)用戶去瘋狂分享，比任何推廣方式都有效。

　　3.1.1 做個“標題黨”又何妨

　　寫微信文章與其他文章有什么不同呢？如果想讓發(fā)布在微信朋友圈中的文章最大限度地吸引客戶的眼球，就要有個足夠吸睛的標題。你的文章發(fā)布后，第一時間顯示在客戶眼前的不是內(nèi)容，而是文章的標題，雖然只是短短的一兩行字，但是它直接決定了你所發(fā)布文章的點擊量和人氣。

　　現(xiàn)在我們就來看看途牛網(wǎng)的朋友圈文章是怎么擬定吸引人的標題的吧！

　　從圖3-1中，我們可以看到途牛網(wǎng)在2015年10月28日發(fā)布的幾篇朋友圈文章，這些文章的標題就非常有吸引力。

　　比如“這才是歐洲最值得去的地方！幾乎所有人都去錯地方了”，這個標題就很容易引起客戶的好奇心，去過歐洲旅游的或者打算去歐洲旅游的客戶就會被吸引從而點擊進去。

　　“‘上牛社會’︱快忘了老公長啥樣了，我想去看看（送電影票）”，這個標題就是抓住了當(dāng)時的熱點來做。

　　圖3-1 途牛網(wǎng)微信公眾號1

　　圖3-2中所呈現(xiàn)的那些標題，更顯得新穎、有吸引力。

　　以上就是小編為大家介紹的教微商代理如何加粉、如何在朋友圈進行營銷、如何進行零售、如何吸的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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