物浦的專利代理人湯普生向公司提議采用“Lux（力士）”作為品牌名稱。Lux令人耳目一新，立即得到董事會(huì)的同意。Lux是西方企業(yè)品牌命名的經(jīng)典范例，備受推崇。它能滿足優(yōu)秀品牌名稱的所有特點(diǎn)：

　　首先，它只有三個(gè)字母，簡(jiǎn)潔清晰，易讀易記，在所有語言中發(fā)音一致，具有國(guó)際品牌的特性。

　　其次，它來源于古典拉丁語“Luxe”（陽(yáng)光），但是比英文Sunlight更富有典雅、高貴的氣質(zhì)。

　　最后，它的拼寫和讀音令人聯(lián)想到另外兩個(gè)英文單詞Luxury（豪華）和Lucks（幸運(yùn)），以致很多人誤認(rèn)為L(zhǎng)ux來源于它們。

　　不管從哪方面講，Lux都是一個(gè)絕佳之作。這個(gè)品牌名稱對(duì)該產(chǎn)品起到了很好的宣傳作用，因?yàn)樗旧砭褪且痪浣^妙的廣告語。品牌名稱更換之后銷路大開，不久就成為世界名牌。

　　趨勢(shì)三：市場(chǎng)和消費(fèi)者群體進(jìn)一步細(xì)分，已經(jīng)進(jìn)入“窄眾”化時(shí)代。

　　趨勢(shì)四：消費(fèi)者選擇多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短?？晒┻x擇的商品越來越多，商品的可替代性越來越強(qiáng)，而生命周期極大地縮短。以前一款手機(jī)可以賣一兩年，而現(xiàn)在則只能賣一年或者幾個(gè)月即被淘汰。

　　趨勢(shì)五：貨架空間越發(fā)有限，而商品卻越來越豐富。渠道資源稀缺性更加突顯，因?yàn)橄∪?，所以渠道的話語權(quán)越來越大。

　　趨勢(shì)六：信息爆炸，人類進(jìn)入“淺涉資訊時(shí)代”，除非專業(yè)內(nèi)的事情，否則不可能有太多時(shí)間和精力關(guān)注，更多地是從感覺、直覺、第一印象上做判斷，而品牌是最基本的支撐點(diǎn)。

　　趨勢(shì)七：經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性和市場(chǎng)的多變性增強(qiáng)，自然因素、政治因素、人為因素都可能使企業(yè)遭受影響。

　　因此，在未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上，只有強(qiáng)有力的品牌才能在全球市場(chǎng)上生存。

　　三、升級(jí)的四大攻略

　　要使品牌全面升級(jí)，提升品牌價(jià)值的含金量，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手。

　　攻略一：兼收并蓄策略。

　　走以資本為紐帶的收購(gòu)擴(kuò)張路線，最近幾年，國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際化的道路上高舉收購(gòu)大旗。

　　攻略二：品牌延伸戰(zhàn)略。

　　當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)已經(jīng)接近飽和，沒有太大的市場(chǎng)空間，而品牌本身又沒有太大的專業(yè)或者行業(yè)局限性，企業(yè)資金又較為充足的時(shí)候，不妨采取品牌延伸戰(zhàn)略，向相關(guān)行業(yè)進(jìn)軍，或者向利潤(rùn)較高、市場(chǎng)前景較好的行業(yè)擴(kuò)展。

　　企業(yè)多元化擴(kuò)張有成有敗，關(guān)鍵是看企業(yè)如何拿捏。海爾由冰箱向洗衣機(jī)、電熱水器行業(yè)進(jìn)軍獲得了成功，如果向金融、醫(yī)藥、房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)軍，結(jié)果很可能是失敗。

　　攻略三：與強(qiáng)者聯(lián)手策略。

　　達(dá)到與巨人同行，從而借助強(qiáng)者的品牌影響力和管理提高自己的目的。

　　攻略四：渠道滲透戰(zhàn)略。

　　采取渠道滲透戰(zhàn)略向下發(fā)展，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展解除后顧之憂。

　　渠道滲透可以采取參股第三方渠道商，或者直接成立第三方公司的策略。

　　案例

　　香妃之吻——一只香梨的品牌騰飛之旅

　　一、面臨的挑戰(zhàn)

　?。ㄒ唬┨魬?zhàn)1——品牌形象感知度不高

　　香梨置于畫面中央略顯生硬，同時(shí)未能傳遞出“妃之吻”品牌的價(jià)值特點(diǎn)，整個(gè)畫面的訴求與廣告語“至甜至美的香梨”并不吻合，如圖11-1所示。

　　圖11-1“妃之吻”廣告

　　首先要明確品牌價(jià)值是什么，也就是畫面要表達(dá)的核心內(nèi)容是什么。

　?。ǘ┨魬?zhàn)2——價(jià)值塑造不足以支撐高價(jià)格

　　庫(kù)爾勒香梨被譽(yù)為“梨中精品”，由于產(chǎn)量有限，導(dǎo)致價(jià)格偏高，正宗庫(kù)爾勒香梨8.9～11.9元/斤，比其他品種的梨（雪梨、貢梨、鴨梨等）高出一倍，成了消費(fèi)者心目中的高端水果，這是香梨消費(fèi)的主要障礙。為支撐庫(kù)爾勒香梨的高價(jià)格，需要找到合適的訴求點(diǎn)，可以支撐其高端品牌形象，用品牌拉動(dòng)提升附加值，提升其價(jià)值感。

　　（三）挑戰(zhàn)3——口感與營(yíng)養(yǎng)方面差異不是很突出

　　甜潤(rùn)多汁是香梨品種的特點(diǎn)，但和其他梨品相比更多的是程度的差別。資料顯示，其甜度和水分并沒有顯著的優(yōu)勢(shì)，香甜的概念雖被消費(fèi)者認(rèn)同卻不足以被打動(dòng)。

　　（四）挑戰(zhàn)4——品種的大眾普及度相對(duì)較低

　　由于種植環(huán)境的特殊要求，導(dǎo)致正宗庫(kù)爾勒香梨的產(chǎn)量有限。

　　二、挖掘品牌優(yōu)勢(shì)

　　庫(kù)爾勒特產(chǎn)限制產(chǎn)量，卻體現(xiàn)了稀有性。產(chǎn)區(qū)的專屬性和產(chǎn)量的有限性雖然限制了銷量，卻可以將其轉(zhuǎn)化為品牌的稀有價(jià)值，品種珍貴即是其最大優(yōu)勢(shì)。

　?。ㄒ唬┢放粕?jí)一：名稱升級(jí)

　　由“妃之吻”改為“香妃之吻”。

　　原名稱“妃之吻”雖然簡(jiǎn)潔，但是經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)該名稱不易理解，而香妃影響力較大，同時(shí)，“香妃之吻”中的“香”字能夠體現(xiàn)出香梨的品類特征，有利于強(qiáng)化品類。

　?。ǘ┢放粕?jí)二：品牌形象升級(jí)

　　對(duì)于食品，品牌升級(jí)的落腳點(diǎn)側(cè)重產(chǎn)品本身的口感、營(yíng)養(yǎng)等價(jià)值包裝。特別在品牌形象及產(chǎn)品包裝方面需要注重情感訴求的表達(dá)，更“親民”、更讓人“喜歡”（如圖11-2所示）。

　　圖11-2“香妃之吻”品牌新形象

　　華夏長(zhǎng)城——助力品牌升級(jí)，筑起華夏品牌“長(zhǎng)城”

　　一、產(chǎn)地助力，成就品牌傳奇

　　1996-2005年，正是中國(guó)葡萄酒行業(yè)從起步邁向成熟、從產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代過渡到品牌營(yíng)銷時(shí)代的九年。

　　在迷茫與探索共存的九年中，采納與華夏長(zhǎng)城干紅葡萄酒相繼推出了“華夏葡園”產(chǎn)地概念、年份酒概念和“特定小產(chǎn)區(qū)”概念。三次引爆市場(chǎng)，三次引發(fā)全行業(yè)競(jìng)品的跟風(fēng)熱潮，華夏長(zhǎng)城也由此奠定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為紅酒行

　　以上就是小編為大家介紹的在未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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