3.盲目做分銷

　　不少人見別人做分銷商賺到了錢，所以也跟風做分銷，但結(jié)果卻以失敗而告終。導致這種情況發(fā)生的原因主要有兩點。

　?。?）被不良廠家洗腦。不少三無產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家為了擴大市場，不斷通過各種方式招分銷商，且定期為他們舉辦交流會。舉辦交流會的目的就是不斷給他們洗腦，讓他們盲目相信自己，從而為自己賺取更多的利益。

　?。?）被利益誘惑。任何事情都不是簡簡單單就能夠成功的，其中有很多需要學習的地方。一些人看到別人做分銷商賺錢了，就盲目跟風去做代理。結(jié)果他們選擇的品牌商沒有系統(tǒng)的培訓體系與實操體系，自己又什么都不會，最后一件產(chǎn)品也賣不出去。

　　4.夸大宣傳，既誤導消費者也誤導下級分銷商

　　有些品牌商會把一些產(chǎn)品使用心得、客戶體驗作為宣傳文案，其內(nèi)容除了夸大產(chǎn)品的功效之外，還包括分銷商一夜暴富等虛假事件。

　　對于微電商來說，要發(fā)展好自身品牌，就必須讓自己的品牌形象正面、陽光、真實。要真實地去宣傳產(chǎn)品的功能，不要夸大其辭、扭曲事實，以免引起客戶的反感，導致分銷商的利益受到傷害。

　　5.假冒偽劣產(chǎn)品多

　　市場上哪款產(chǎn)品最火，就會出現(xiàn)很多假冒偽劣產(chǎn)品。這些虛假產(chǎn)品，嚴重擾亂了微電商的發(fā)展，包括信用體系、價格體系等。

　　因此，對于微電商來說，要做好相關(guān)的防偽工作，讓客戶能夠快速便捷地驗明產(chǎn)品真假。同時還要在細節(jié)上下功夫，加大造假的難度，例如在產(chǎn)品包裝上打上防偽二維碼等。

　　第8章 打造品牌第八步——品牌營銷

　　企業(yè)運營中最關(guān)鍵的一步是什么？就是營銷。只有把產(chǎn)品銷售出去了，企業(yè)的盈利目的才能實現(xiàn)。有好的銷售成績，企業(yè)辛辛苦苦打造的品牌才有價值。營銷也是需要技巧的，宗旨是曉之以理、動之以情、誘之以利，其中還涉及對客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、表達能力、溝通能力的掌控。

　　8.1 攻心為上

　　營銷是一門很深的學問，涉及很多方面，其中就要求營銷人員準確把握客戶的心理需要。了解了客戶的心理，就能成功地將產(chǎn)品推薦給他，同時，還能讓對方買得稱心、買得舒心，并成為自己的忠實客戶。營銷人員在開展業(yè)務(wù)時，通常會使用不同的方法達到自己的營銷目的，其中運用最多、效果最好的就是“攻心”。

　　8.1.1 從菜鳥到大牛，欠缺的只是心態(tài)

　　一個成功品牌的奮斗之路是漫長的，這個過程非常艱辛，會遇上各種各樣的困難。如果沒有好的心態(tài)，是很難熬過去的。但是只要熬過這段時間，就能從菜鳥變成大牛。

　　知名化妝品牌韓后就非常懂得員工心態(tài)塑造。該企業(yè)的管理者認為，只有心態(tài)好了，做事才能成功。如果連好心態(tài)都沒有，那么成功的機會永遠不可能降臨到你身上（圖8-1）。

　　圖8-1 韓后微信公眾號

　　那么一個成功的營銷人員都必須具備什么心態(tài)呢？

　　1.好學之心

　　每個人都一樣，在剛進入新領(lǐng)域時懵懵懂懂的。所以，一定要具備好學之心，努力學習新知識。如果你每天無所事事，和你一起進入新領(lǐng)域的人都在進步，而你卻在原地踏步，那么你不成功不是因為運氣不好，而是必然結(jié)果。

　　2.恒心

　　當你在貼吧發(fā)的帖子一直被刪除，各大網(wǎng)站的賬號一直被屏蔽，加好友一直被拒絕，朋友圈陸續(xù)被人拉黑，你是不是想到了放棄，覺得新領(lǐng)域不適合自己？如果你選擇放棄，那么你就真的失敗了。再堅持一會兒，你就離成功近了一步。成功的人并不是有多聰明，他們只是比別人多了一點恒心，多了一點毅力。

　　3.雄心

　　這里說的雄心不是指空口說白話，也不是好高騖遠地為自己設(shè)定一些不切實際的目標，而是要設(shè)置一些與自己的實際能力相匹配、能真正實現(xiàn)的目標。例如這個月要吸引多少粉絲、要賣出多少產(chǎn)品等。

　　4.耐心

　　企業(yè)一定要對自己的客戶或者代理保持耐心。每個人都有遇到問題的時候，每個人也都有尋求他人幫助的時候。你幫助了別人，別人才會回報你。特別是客戶，你幫助他們解決了問題，才能獲得他們的支持，他們才會持續(xù)購買你的產(chǎn)品。

　　8.1.2 了解客戶的心理就抓住了訂單

　　同一件事，不同的人有不同的看法。你這樣想，并不意味著別人也會這么想。因此，營銷人員必須了解客戶的心理，只有了解客戶的心理，你才知道客戶是怎么想的，才能給客戶推薦最適合他的產(chǎn)品。

　　某銷售人員通過對客戶心理的準確把握，如今已經(jīng)成為團隊中的金牌銷售?，F(xiàn)在我們就來看看，他是如何把握客戶心理的吧！

　　該銷售人員認為客戶心理有很多種，而他遇到最多的客戶心理就是三種：一是害怕被騙，二是渴望關(guān)懷，三是希望物美價廉。

　　根據(jù)客戶的這些心理，該銷售人員采取了不同的應對技巧。面對害怕被騙的客戶，他會通過各種權(quán)威認證讓客戶覺得自己是可信的，同時讓客戶覺得這款產(chǎn)品是物有所值的；面對渴望關(guān)懷的客戶，他經(jīng)常與對方進行溝通互動，噓寒問暖，讓客戶備感貼心；面對希望物美價廉的客戶，則是盡量給他們提供一些優(yōu)惠。

　　從以上案例中我們可以學到

　　以上就是小編為大家介紹的你是不是想到了放棄的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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