會上，我們策劃了立馬飛越黃河海選選手選拔啟動儀式，1997年中國騎摩托車飛越黃河第一人朱朝輝親臨現(xiàn)場，并擔當“飛黃活動”總教練，西安體育學院的學生更是踴躍報名。立馬還與中央電視臺、山東衛(wèi)視等十多家電視臺結成戰(zhàn)略合作伙伴，并進行現(xiàn)場簽約儀式。我們將飛越黃河活動和本次招商會很好地結合起來，讓經(jīng)銷商看到了立馬將來強勢發(fā)力的消息，更加堅定了經(jīng)銷商的信心。卓越的產品、優(yōu)惠的政策、巨大的廣告投入和聲勢浩大的“飛黃”事件營銷，得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎，紛紛上臺簽約。

　?。?）天津招商會。繼延安招商會之后，中國北方國際電動車展在天津正式召開，采納公司幫助立馬策劃了以“飛越黃河”為主題的展會，通過差異化的宣傳，以較低的花費取得了巨大的成功。面對年年毫無新意的展會，廣大經(jīng)銷商早已產生了審美疲勞。無數(shù)的電動車廠家大打廣告牌、搶占好展位，使出渾身解數(shù)、想出各種絕招吸引經(jīng)銷商，花費不少，效果較差。采納針對這種情況，不去跟其他電動車廠家比廣告、比投入，而是讓“飛黃”元素始終貫穿整個展會。“飛越黃河試飛表”、“創(chuàng)意人海秀”、“電動車營銷高峰論壇”、“戰(zhàn)略合作共贏峰會”、“展館設計”等始終圍繞“飛黃”展開，形成獨特的差異化宣傳攻勢，使廣大經(jīng)銷商眼前一亮。

　　三、“飛黃”試飛：強勢發(fā)力，一飛沖天

　　我們在天津國際會展中心展館外搭建了150米的飛越黃河試飛表演跑道，邀請朱朝輝先生在現(xiàn)場進行試飛表演。“飛黃”表演期間，立馬表演現(xiàn)場人山人海，廣大經(jīng)銷商爭相觀看。當朱朝輝騎立馬電動車飛越十多米的距離的時候，整個現(xiàn)場沸騰了，廣大經(jīng)銷商跟著“飛黃車”奔跑、拍照、歡呼。

　　飛越黃河表演不僅吸引了人氣，還展現(xiàn)了立馬電動車精良的產品品質，廣大經(jīng)銷商在觀看了立馬的表演后，對立馬電動車的品質更加認可。同時，“飛黃”表演與展會現(xiàn)場其他電動車廠家同質化的宣傳形式對比，展示了立馬的差異化營銷。

　　四、創(chuàng)意人海秀：亮麗風景，立馬締造

　　由于立馬展館位置較差，而且又是第一次參加天津展會，如何向廣大經(jīng)銷商傳遞立馬品牌信息，讓其關注立馬？我們采取了“創(chuàng)意人海秀”的宣傳策略。通過人海戰(zhàn)術，招聘100位大學生，穿著立馬統(tǒng)一的服裝，走出展區(qū)，實施全館攔截的方式，不局限于展區(qū)內，開展立馬全館宣傳活動，提高影響力。立馬流動的人群成為展會現(xiàn)場一道亮麗的風景，讓立馬品牌無處不在。

　　五、經(jīng)銷商大會：千人大會，爭相簽約

　　在立馬經(jīng)銷商大會上，立馬天津分公司技術總監(jiān)李工，立馬技術顧問西南大學教授薛教授向廣大經(jīng)銷商講解了立馬的產品技術，使廣大經(jīng)銷商對立馬的產品有更深刻的了解，讓廣大經(jīng)銷商對立馬的產品更有信心。立馬公司營銷總經(jīng)理黃青平向廣大經(jīng)銷商講解了立馬今年的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷商政策。政策公布后，廣大經(jīng)銷商爭相上臺，現(xiàn)場簽約上百家經(jīng)銷商。

　　非牛奶，營養(yǎng)新選擇——豆禾開辟奶飲品市場新藍海

　　一、好產品，養(yǎng)在深閨人未識

　　豆禾食品作為一家大型植物蛋白飲料生產企業(yè)，其產品擁有優(yōu)異的品質。

　　純原料：原料為100%東北非轉基因黃豆，無添加，營養(yǎng)價值高。

　　全自動：采用德國、日本全自動化生產設備，無菌灌進利樂包裝，安全衛(wèi)生。

　　口感好：引進國際領先的大豆乳合、去腥及分離蛋白技術，口感醇濃香滑。

　　擁有這么好的產品，為什么賣不好？豆禾食品陷入困惑。

　　二、借外力，探尋品牌突圍之道

　　通過深入了解，采納發(fā)現(xiàn)豆禾食品存在以下核心問題。

　　（1）競爭夾擊：豆禾品牌之前被定位為豆奶飲料，陷入與維他奶、谷粒多、六個核桃等強勢品牌的紅海競爭，同時豆禾又受到蒙牛、伊利、等牛奶品牌的包圍壓力。

　?。?）價值錯位：一方面，絕大多數(shù)消費者將豆禾看成普通豆?jié){或豆奶，產品價值感不夠；另一方面，豆禾200ml利樂包賣到4.2元至4.8元的高價位，而普通豆奶的售價在2元至2.5元，加之品牌知名度較低，品牌價值認知與高售價的錯位讓大部分消費者望而卻步。

　　三、目標市場的選擇：抓住行業(yè)巨頭軟肋，虎口奪食

　　通過對市場品類分化的深入分析，采納得出了豆禾品類突圍的策略基點：蒙牛、伊利等產品的奶取自牛、羊等動物，而豆禾的原料為純黃豆，來自植物。于是，我們巧妙地將“奶”這一大市場切割為“動物奶”與“植物奶”兩大類別，在消費者心智中將牛奶歸類為動物奶領域，而豆禾則被納入植物奶的范疇，即“豆禾=植物奶”，“植物奶=豆禾”。

　　借三聚氰胺事件形成的“牛奶不安全”的共識，其抓住牛奶巨頭的安全軟肋，不僅使豆禾與牛奶品牌的競爭區(qū)隔，還跳出了豆奶飲料的紅海競爭，開辟出專屬于豆禾的植物奶新藍海。

　　四、消費者行為分析：深刻洞悉消費心理，捕捉危機中的契機

　　采納營銷專家們通過調查，將目標消費者鎖定為都市中高端女性群體，她們關注營養(yǎng)、健康和保健。這類消費群體年齡在45歲以下，與同齡的男性喜愛碳酸飲料、酒類產品相比，她們傾向于牛奶、豆奶、谷類等飲品，而且她們購買奶飲品不僅僅是為了自己，主要為家庭采購，有批量采購的習慣。但牛奶等奶制品出現(xiàn)信任危?

　　以上就是小編為大家介紹的她們傾向于牛奶、豆奶、谷類等飲品的全部內容，如果大家還對相關的內容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：她們傾向于牛奶、豆奶、谷類等飲品　　地址：/news/627.html