他們都受到兩翼性格的影響。例如，如果一個9號角色的人表達憤怒，他可能會傾向于8號，用命令的語氣表達憤怒；當然，他們也可能傾向于1號角色，批評別人發(fā)泄內(nèi)心的憤怒。4號角色往往喜歡戲劇性地表達自己的感受。他們可能會傾向于5號，把所有的抑郁都放在心里；也可能傾向于3號角色，用積極興奮的表現(xiàn)掩飾內(nèi)心的憤怒。
成功營銷從心理開始
為什么研究消費者的性格會創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績？
這是因為所有的購買行為最終都取決于當時客戶的個性和情感取向。如果有兩種類似的產(chǎn)品，價格和特點是相似的，客戶最終選擇購買A而不是B，可能只是因為銷售人員的名字讓他聽起來很開心。
銷售對象是具有不同個性特征的人。銷售過程的產(chǎn)生是由于消費者對產(chǎn)品的需求。消費是一種行為，是消費者主體為了延續(xù)和發(fā)展自身而有意識地消耗物質(zhì)和非物質(zhì)數(shù)據(jù)的主動行為。在銷售過程中，賣方的個性特征和買賣雙方的互動過程對銷售結(jié)果有重大影響。
如果銷售人員所說的產(chǎn)品功能和效果符合消費者的需求，那么消費者就會產(chǎn)生消費行為。消費者是否喜歡某種產(chǎn)品與他的個性有很大關(guān)系。例如，有些人很懷疑。對于這樣的消費者，我們的銷售人員應(yīng)該讓他感到誠實，讓他覺得我們在產(chǎn)品質(zhì)量保證方面有很好的服務(wù)，這樣他就可能因為信任而消費；如果一個人不喜歡說更多，喜歡自己看，那么，此時你作為銷售人員不斷介紹，雖然你想讓消費者更了解產(chǎn)品，但你的行為引起了消費者的厭惡，消費者有心情買產(chǎn)品？
簡而言之，對于一個產(chǎn)品，如果銷售人員能夠?qū)Ｗ⒂诓煌瑐€性的人，并熟練地介紹它，它肯定會提高銷售結(jié)果。同時，銷售人員也應(yīng)該了解自己是什么樣的個性，自己的優(yōu)缺點，以及如何讓自己更容易被不同的消費者認可。在了解了這些之后，銷售人員將很容易地在銷售過程中。
對于九種人格理論中常見的九種人格，有些人可能會問：九種人格能涵蓋每個人的性格嗎？世界上沒有兩片相同形狀的葉子，世界上也沒有兩個性格完全相同的人。每個人的性格都是不同的，即使是兩個非常相似的人，也不能完全相同。事實上，九種人格理論中提到的九種人格類型是核心人格，每個人的人格都可以歸類為這九種人格。雖然同一類人的性格不同，但他們內(nèi)心的動機最大的欲望或恐懼是一樣的。九種人格理論可以說是直接到達人們的心中。通過了解人們的心，銷售人員可以幫助不同個性的人選擇滿意的產(chǎn)品，銷售工作變得容易得多。正如香港心理學家顧秀全博士所說，成功的營銷從心理開始。只要你了解消費者的個性特征，了解消費者的心理變化，那么，說服消費者購買產(chǎn)品的成功率就會大大提高。
第二章
1號完美客戶:世界總是不完美的
完美的客戶就像木工手中的木工刀、醫(yī)生手中的手術(shù)刀和雕塑家手中的雕刻刀。他們可以隨時隨地用刀精心雕刻周圍的事物或人。這種精心雕刻沒有客觀固定的模式，而是按照自己心中的規(guī)則和道德進行的。因此，解決完美客戶需要付出很大的努力。
快速識別完美的客戶
完美的客戶干凈、整潔、果斷，追求完美。他們喜歡責怪別人，眼睛里充滿了錯誤。他們還有什么個性特征？讓我們從以下六個方面來充分展示它。這樣，我們就可以快速識別這些客戶，找到他們的缺陷，探索解決方案。
(1)外貌和內(nèi)在氣質(zhì)
完美的客戶面部表情莊嚴、嚴肅、細致，很少笑；眼睛平靜、鋒利，幾乎沒有情感色彩，但沒有攻擊性；高貴的氣質(zhì)；腰很直；穿著整潔，端莊大方，服裝風格規(guī)則，服裝裝飾很少復(fù)雜，干凈、清新、整潔；整體最強大；生氣時眉毛鎖。
(2)溝通表現(xiàn)和常用詞匯
完美的客戶經(jīng)常對事物和人說話，直截了當，不喜歡優(yōu)雅；經(jīng)常干涉和責備他人；面部表情變化少，嚴肅，微笑少；說話的語氣缺乏幽默感；因為他們注重自己的完美，所以語氣相對穩(wěn)定但清晰，簡單整潔，不拖延。
這些詞經(jīng)常出現(xiàn)在他們的語言中：應(yīng)該，不應(yīng)該，對，錯，是，不，按照規(guī)定，按照制度、規(guī)則、原則、立場、過程、規(guī)定等。
(3)行為素描和日常生活表現(xiàn)
完美的客戶依靠標準來做事，關(guān)心他們是否完美，并在他們心中列出了一個應(yīng)該做和不應(yīng)該做的清單。他們盡職盡責做事，并努力做到完美。完美的客戶對一切都有一個外部標準，他們的行為也是如此。站得像松散，坐得像鐘，行得像風，他們經(jīng)常注意錯誤的地方，他們的言行是否符合標準和行為習慣。因為他們用超高的標準來審查自己的行為，擔心自己做得不好，所以他們很難放松自己，享受幸福，結(jié)果經(jīng)常讓自己很累。
他們遵守原則和立場，注重公平，有強烈的正義感和使命感；黑白分明，害怕面對中間地區(qū)，對自己和他人的要求很高
百度熊掌搜索名片是熊掌在百度移動搜索結(jié)果中的展示風格 \b\u0005 ，分為基礎(chǔ)名片和高級名片 \b\u0005 當用戶使用移動終端百度搜索時，『熊掌號 熊掌號』時 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，可展示熊掌運營商設(shè)置的搜索名片樣式 \b。
一、基本名片
1.功能介紹
基本名片用于展示熊掌LOGO、名片、簽名等基本信息\b\u0005 用戶可以直接點擊基本名片關(guān)注熊掌\b\u0005 。
2.申請條件
不需要設(shè)置基本名片\b\u0005 ，開通熊掌號即擁有基礎(chǔ)名片展現(xiàn)權(quán)益 \b\u0005 。
3.配置效果
基本名片：
二、高級名片
1.功能介紹
高級名片支持精選導(dǎo)航、文章和商品\b\u0005 ，合格的熊掌號可自定義配置 \b\u0005 。
2.申請條件
需要滿足以下三個條件：a.完成真實性認證；b.熊掌指數(shù)>=100；c.熊掌粉絲數(shù)>=1000
3.配置效果
高級名片：
4.操作流程
4.登錄熊掌平臺 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，點擊左側(cè)菜單欄添加功能 \b，添加搜索名片設(shè)置插件
添加后，搜索名片設(shè)置將顯示在主頁上\b\u0005 點擊搜索名片設(shè)置進入設(shè)置頁面
4.熊掌運營商可以根據(jù)實際需要添加欄目來設(shè)置搜索名片\b\u0005 支持精選導(dǎo)航、文章和商品
4.2.1高級名片-目前，精選導(dǎo)航欄只支持4個或6個鏈接\b\u0005 點擊選擇鏈接進入選擇鏈接界面；
鏈接信息同步自主頁裝飾圖標菜單設(shè)置\b，熊掌運營商可根據(jù)復(fù)選框的實際需要 \b\u0005 ，選擇需要設(shè)置的精選導(dǎo)航欄內(nèi)容 \b\u0005 ，將在熊掌號搜索名片-(添加／修改鏈接信息需要進入主頁進行裝飾－圖標菜單設(shè)置頁面修改或通過圖中主頁裝飾圖標菜單設(shè)置跳轉(zhuǎn)到主頁裝飾－圖標菜單設(shè)置頁面添加／修改）
圖標菜單內(nèi)容選自精選導(dǎo)航展示內(nèi)容 \b\u0005如果圖標菜單是空的 \b\u0005 首先需要設(shè)置圖標菜單 \b\u0005 在圖標菜單設(shè)置中\(zhòng)b\u0005 圖標名稱和功能描述不應(yīng)為相同的字段(均顯示在精選導(dǎo)航中) \b\u0005 如果兩者填寫相同的內(nèi)容， \b\u0005 審核不合格\b\u0005 \b\u0005 ，功能描述內(nèi)容不會出現(xiàn)在主頁上\b\u0005 ，僅用于搜索名片設(shè)置 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
精選導(dǎo)航欄支持刪除和拖動排序操作 \b\u0005 設(shè)置完成后，點擊發(fā)布
4.2.2高級名片-文章欄目設(shè)置：
高級名片-文章欄目內(nèi)容同步自熊掌主頁文章欄目 \b\u0005 。高級名片-文章欄目內(nèi)容不能編輯 \b\u0005 ，僅做展現(xiàn) \b\u0005 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，有幾篇展示幾篇文章；如果文章數(shù)量超過6篇 ；\b，則展現(xiàn)6篇 \b。當數(shù)量小于3時，不顯示 \b。(文章欄目只能通過搜索結(jié)果對圖片代碼進行改造，圖片至少為1)
4.2.3高級名片-商品欄設(shè)置：
商品欄目內(nèi)測 \b\u0005 ，暫時不支持配置 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
4.3高級名片-精選導(dǎo)航、最新文章、商品設(shè)置完成后，將在搜索名片中的高級名片中展示 \b\u0005 ，您可以點擊左右切換欄
\b\u0005 \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005
以上就是小編為大家介紹的百度熊掌搜索名片設(shè)置功能操作流程的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司
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