多的產(chǎn)品特別是類似的產(chǎn)品都展示出來，這會增加和平型客戶做決定的難度。

　　 比如，一位和平型客戶要購買一部手機(jī)，銷售人員熱情地拿出很多種機(jī)型，全部擺在客戶的眼前。

　　 和平型客戶看到這么多的產(chǎn)品，翻翻這個，瞧瞧那個，不知道該先看哪一種，于是他把目光投向了銷售人員，微笑地說：“這么多產(chǎn)品，我一時都不知道該選擇哪個了，你能幫我詳細(xì)介紹一下這些產(chǎn)品嗎？”

　　 銷售人員于是便很耐心地幫他介紹了每種手機(jī)的不同款式和功能，以及各自的特色，就這樣介紹了有半個小時的時間。

　　 銷售人員說得口干舌燥，而客戶臉上還滿是疑惑，他又翻了翻這些產(chǎn)品，然后表示歉疚地低聲說：“真是麻煩你了，我看哪個都挺好看的，其中有一半都是適合我的，但是，我一時還不知道哪一個是最適合我的，所以我還是考慮考慮再來買吧，謝謝你了。”

　　 銷售人員的表現(xiàn)非常周到、細(xì)心，如果換作一般的客戶，聽了他的詳細(xì)介紹，會非常清楚自己想要選擇哪件產(chǎn)品，很快作出購買決定，但對于很難做決定的和平型客戶來說，這樣詳細(xì)、周到的服務(wù)卻起到了相反的作用。他們能接受每件產(chǎn)品上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，感覺哪件產(chǎn)品都很適合自己，最后，反倒不知道自己真正的需求是什么了。

　　 成功的銷售人員在面對和平型客戶的時候，會以這樣的方式介紹產(chǎn)品。

　　 一位和平型客戶要購買一部手機(jī)，銷售人員熱情地問：“您對購買的手機(jī)有什么特殊功能上的要求嗎？”

　　 客戶：“沒有什么要求，只要能接打電話就可以了。”（和平型提出的要求通常都是最低的。）

　　 銷售人員拿出三款機(jī)型擺在客戶的眼前。

　　 和平型客戶看到這三款產(chǎn)品，翻翻這個，瞧瞧那個，不知道該先看哪一種，于是把目光投向了銷售人員，微笑地說：“這三部手機(jī)中，不知道哪部手機(jī)更適合我，您能幫我詳細(xì)介紹一下這三部手機(jī)嗎？”（兩部手機(jī)顯少，三部手機(jī)正好。）

　　 銷售人員：“這三款機(jī)子是我們這里賣得最好的機(jī)型，它們都各有優(yōu)點(diǎn)，比如這款機(jī)子功能非常全，是現(xiàn)在最為流行的機(jī)子，款式新穎，人見人愛，當(dāng)然價格也有些貴。”（然后停頓了一下，等待客戶說出自己的想法。）

　　 客戶說：“我只想買一個普通的機(jī)子就行，平時我也不愛玩手機(jī)上的東西。（客戶進(jìn)一步明確了對產(chǎn)品的要求。）

　　 銷售人員：“哦，那么這兩款的機(jī)子都是非常實(shí)用的，這款機(jī)子的質(zhì)量非常好，機(jī)型厚，不容易摔壞，樣子也是現(xiàn)在最流行的，但是，價格相對要貴一點(diǎn)。還有這一款機(jī)子，這款機(jī)子非常實(shí)用，是國產(chǎn)大牌，雖然樣子很普通，但是價格也便宜，也同樣非?？顾?。不知道先生您是做什么行業(yè)的，是否對品牌有什么要求？”

　　 客戶：“我是個教師，不在意牌子是什么，只要機(jī)子實(shí)用就行，其他的沒有什么要求。”

　　 銷售人員：“那您就買這款國產(chǎn)的機(jī)子吧，我們現(xiàn)在還正在搞活動呢，現(xiàn)在買還可以贈送您一張200元的購物券，您買這個真是超值了。”

　　 客戶非常高興，迅速購買了產(chǎn)品，滿意地走出了營業(yè)大廳。

　　 這名銷售人員之所以成功銷售，有以下幾方面的因素，讓我們逐一分析。

　　 在剛開始介紹產(chǎn)品的時候，銷售人員給客戶營造了一個輕松的氛圍。比如，邀請他去會客廳，讓他沒有任何干擾地選擇產(chǎn)品，這會讓和平型客戶心情平靜和輕松下來。

　　 緊接著，銷售人員不失時機(jī)地詢問客戶對產(chǎn)品的要求，但是客戶提出了一個非常低的要求。根據(jù)這個模糊的要求，銷售人員精心選擇了三款最流行的機(jī)子拿給客戶看。當(dāng)客戶看到機(jī)子的數(shù)量只有三款的時候，他會感覺很容易選擇，自然會在心里感覺到舒適，逐漸放松心情。

　　 接著，銷售人員在介紹產(chǎn)品的時候適當(dāng)?shù)厥褂锰釂柣蛘咄ｎD的方式，讓客戶提出自己的要求，當(dāng)銷售人員進(jìn)一步確定了客戶的需要的時候，又詳細(xì)地介紹了另兩款機(jī)子的優(yōu)缺點(diǎn)，然后建議客戶購買其中哪部手機(jī)更合適，這樣就在很大程度上避免了讓客戶進(jìn)行更多的選擇。當(dāng)客戶接受了銷售人員的建議后，銷售人員又不失時機(jī)地把產(chǎn)品搞活動的消息告訴給客戶，這就會讓客戶心中產(chǎn)生物超所值的感覺，然后就非常開心地選購了產(chǎn)品。

　　 通過以上案例我們可以發(fā)現(xiàn)，面對和平型客戶，銷售人員要懂得減量法，讓他們規(guī)避更多因?yàn)檫x擇帶來的麻煩，這樣客戶就能輕松而迅速地作出決定，銷售人員也會大大提高銷售成功率。這種方法不失為一種有效的銷售策略，銷售人員應(yīng)該熟練地掌握。

　　后記

　　 或許你一聽到“人分九種”“性格有九種類型”等話，你的第一反應(yīng)：“嘿，世界上有70億人，單憑九種類型，又怎能概括一切人的特性呢？”

　　 世界上任何對知識的分類都是以簡馭繁的，因而都是高度概括的。也就是說，無論分類多么精確、仔細(xì)，總有無法窮盡概括的漏網(wǎng)之魚，不單九型人格如此，就是科學(xué)上的歸類系統(tǒng)亦不敢貿(mào)然宣稱其歸納結(jié)果是永遠(yuǎn)有效的。而且，九型人格的原意也不是要將不同性格的人概括為單一的面貌，我們每個人都是獨(dú)一無二、內(nèi)涵豐富的個體，每個人的經(jīng)驗(yàn)、記憶、抱負(fù)、響應(yīng)世界的具體方式，都是不可被他人取代的。

　　 九型人格并不是說同類人之間，對同一件事必然有完全一致的實(shí)際反應(yīng)，甚至?xí)f出同一句話。事實(shí)上，這套學(xué)

　　 昨晚各位應(yīng)該有被微信的微粒貸刷屏吧  。

　　 包括村長昨日也發(fā)了朋友圈、微信群和公眾號  。

　　 那么  ，為什么微粒貸昨天能刷屏  ，而今天又被限制分享了呢?

　　 首先還是和各位簡單回顧一下昨晚的微粒貸拉新活動 。

　　 01

　　 活動介紹

　　 1、微粒貸借錢

　　 其實(shí)和支付寶的借唄差不多  ，就是用戶可以先通過微粒貸借錢  。都屬于信用支出  ，提前消費(fèi)  。

　　 2、微粒貸拉新

　　 用戶A分享一張帶個人標(biāo)識的二維碼海報到朋友圈或微信群 ，只要好友掃碼、并開通微粒貸查看借錢額度  ，用戶A就可以獲得 20 元現(xiàn)金獎勵 。

　　 3、裂變流程

　　 順便給大家梳理一下  ，微粒貸拉新裂變的流程 。

　　

 

　　 02

　　 微粒貸為什么能刷屏

　　 以上  ，讓我們對昨晚的微粒貸活動  ，有了一個初步了解  。

　　 那么接下來  ，我們詳細(xì)分析一下 ，為什么微粒貸的活動能刷屏?或者說是哪些因素讓微粒貸活動能刷屏?

　　 1、官方產(chǎn)品 自帶信任

　　 首先這次微粒貸借錢的拉新活動 ，本身屬于金融產(chǎn)品  。其實(shí)一般拉新的門檻和成本都極高  。

　　 但是  ，因?yàn)檫@個產(chǎn)品是微信官方推出的  ，就像微信自己的公眾號、視頻號產(chǎn)品一樣  。

　　 所以  ，用戶從掃碼到登錄授權(quán)輸入密碼  ，內(nèi)心對此活動的信任值都很高  。

　　 2、限量內(nèi)測 營造稀缺

　　 在此活動之前 ，我一直以為人人都有微粒貸借錢這個功能  ，包括十里村的諸多村民在后臺留言也有此疑問  。

　　 后來才發(fā)現(xiàn) ，并不是所有人都能開通微粒貸借錢  ，包括支付寶借唄也一樣  。

　　 所以  ，對于一些有需求的人來說  ，或者叫善于利于資金的人來說  。能夠開通借唄、微粒貸是比較好的事情  。

　　 自然也讓這次活動分享出去之后的掃碼率 ，開通率提高了  。

　　

 

　　 3、大額現(xiàn)金獎勵

　　 一開始我也比較疑惑 ，為什么有人在朋友圈分享  ，難道知道自己額度對自己真的那么重要嗎?

　　 后來  ，我看了至少 20 個人都在轉(zhuǎn)發(fā)的時候 ，我就覺得一定是有利益才促使他們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)的  。

　　 果然  ，當(dāng)我自己掃碼測試之后  ，我發(fā)現(xiàn)只要分享海報  ，邀請一個好友授權(quán)開通  ，就能獲得 20 元現(xiàn)金獎勵  。

　　 這個門檻其實(shí)是很低的  ，一是用戶有剛需  ，二是用戶對平臺有信任  ，三是用戶操作成本低  。

　　 所以加上 20 元大額現(xiàn)金獎勵的支持  ，用戶分享拉新的動力就很充足了 。

　　

 

　　 4、極速到賬 沒有套路

　　 相比于淘寶、拼多多等紅包玩法  ，這次微粒貸的邀請才真叫誠意滿滿  ，沒有套路 ，真的是交個朋友  。

　　 只要好友掃碼授權(quán)  ，幾分鐘內(nèi)就可以收到紅包到賬的提醒  。

　　 領(lǐng)取完紅包 ，就可以立馬提現(xiàn)到個人微信錢包  。

　　 這種快感和信任感 ，會激發(fā)用戶再次去分享和裂變  。

　　 5、簡單又引發(fā)好奇

　　 分享者因?yàn)槟苜嶅X ，所以有分享的動力  。

　　 那么對于朋友圈中的用戶來說  ，一是因?yàn)槲⒘ＹJ是一部分人剛需  ，二是因?yàn)槲⒘ＹJ的海報很簡單直接 。

　　 先說明微粒貸可以借錢 ，然后就引導(dǎo)你測試個人借款額度 。

　　 所以對于用戶來說  ，理解起來很簡單  ，也引起了很多人好奇  。

　　 6、沒有限流 加速傳播

　　 微粒貸昨天活動的火爆  ，還有一個很重要的原因  ，就是微信沒有第一時間進(jìn)行限流封號  。

　　 這其中 ，一定有微信的默許成分在  。親兒子 ，還是有特殊待遇  。

　　 當(dāng)然這其中  ，微粒貸在被封上也稍微做了一些規(guī)避 。

　　 a、只有一級  ，沒有多級裂變分銷  。

　　 b、宣傳海報以告知  ，測試、查閱為目的  ，而不是誘導(dǎo)分享賺錢  。

　　 c、落地頁  ，沒有明顯的分享引導(dǎo)  。比如分享按鈕不是分享賺錢  ，分享微信群之類的誘導(dǎo)  。

　　 以上這些足以說明  ，微粒貸團(tuán)隊在做活動之前  ，對于微信封號尺度的研判很精準(zhǔn)  。

　　 當(dāng)然也不排除  ，他們提前做過溝通  。因?yàn)檫@次活動  ，完全算得上是一個現(xiàn)象級的活動了 。

　　 但微信為什么直到今天早上 10 點(diǎn)左右  ，才把該活動的二維碼進(jìn)行限制  。

　　 因?yàn)?，通過昨天一整晚的營銷裂變  ，微粒貸已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己某一階段的拉新目標(biāo)了  。

　　 03

　　 一場成功的裂變活動

　　 需要哪些因子

　　 微粒貸借款拉新完全算得上是一場成功的營銷裂變活動 ，許多人都親自體驗(yàn)過這些  ，應(yīng)該深有感觸  ，至少你被刷屏了  。

　　 包括以前的新世相、網(wǎng)易策劃的這些刷屏活動  。

　　 那么村長就此微粒貸案例 ，再延伸和各位簡單刨析一下  ，如果你打算做一場基于微信內(nèi)的營銷裂變活動  ，需要具備哪些因素 ，或者說得做哪些準(zhǔn)備 。

　　 1、利益誘導(dǎo)  ，最好是現(xiàn)金

　　 盡管誘導(dǎo)分享是微信重點(diǎn)打擊的行為  ，但是利益誘導(dǎo)這件事情  ，必須得做  。

　　 你要想清楚  ，用戶憑什么來參與你的這個活動?活動分享者為什么要去轉(zhuǎn)發(fā)?

　　 他們一定是圖某個東西  ，它可以是免費(fèi)的門票、實(shí)物或其他的機(jī)會  。

　　 這里關(guān)于利益或獎勵的設(shè)置  ，簡單提 3 小點(diǎn)  。

　　 a、合理

　　 活動的獎品一定要合理 ，一定是用戶需要的  。比如寶媽喜歡育兒書籍、寶典  。美女喜歡護(hù)膚美顏瘦身的樣品或秘籍  。

　　 b、高額

　　 獎品一定要足夠吸引人  ，比如微粒貸拉新授權(quán)獎勵 20 元  ，已經(jīng)算很高了  。

　　 再比如一些活動設(shè)置萬元大獎  ，豪華度假游  ，蘋果 11 等等  。

　　 其中團(tuán)隊的內(nèi)部激勵也特別適合這些  ，俗話說  ，重賞之下  ，必有勇夫  。

　　 這樣 ，也會讓用戶形成對比的感覺  。我的付出和我可能獲得收益的對比差距 。

　　 c、現(xiàn)金

　　 許多活動經(jīng)常會送積分  ，優(yōu)惠券之類的一些獎品 ，但是這些不夠具象 ，也不夠刺激敏感  。

　　 反而是現(xiàn)金  ，用戶很感興趣 。

　　 在微信群  ，連一分錢的紅包都有人搶  ，這也是拼多多吸引人的原因之一  。

　　 d、提現(xiàn)門檻低

　　 不管是主動打款到賬  ，還是需要用戶主動提現(xiàn)  。

　　 低門檻能極大提高用戶的參與率和分享率  。

　　 我曾經(jīng)策劃的一個拉新任務(wù)  ，用戶只要完成操作要求  ，我們就主動打款至用戶的微信或支付寶賬戶里  ，直接省去用戶提現(xiàn)的步驟  。

　　 實(shí)時的現(xiàn)金到賬提醒  ，會刺激每一個分享者立即做出正向的反饋  。

　　 另外  ，像之前惠頭條的拉新雖然有提現(xiàn)門檻  。但首次提現(xiàn)也很方便  ，關(guān)鍵是極速到賬  。

　　 2、簡單易操作

　　 這次微粒貸的活動分享者理解上很簡單  ，只要分享二維碼  ，其他用戶授權(quán)開通  ，分享者就立馬獲得現(xiàn)金獎勵  。

　　 從分享、授權(quán)再到提現(xiàn)  ，幾乎是人人都能參與  。

　　 所以 ，我們今后的一些活動  ，門檻不能設(shè)置過高  ，用戶要能快速參與 。

　　 這樣才能在最短的時間 ，調(diào)動用戶的積極性  。

　　 另外  ，最好不要在一個活動中  ，增加多重任務(wù) 。

　　 這樣會讓用戶有畏難感  ，也會增加用戶的理解難度和選擇難度  。

　　 用戶這個時候反而會問自己 ，到底參加哪個活動?這個活動自己能做嗎?

　　 好的活動 ，其實(shí)目的是單一的  ，明確的 。

　　 3、稀缺性

　　 不管是微粒貸借款內(nèi)測  ，還是網(wǎng)易公開課限量限價  ，都是為了營造稀缺性 。

　　 越是爛大街的活動、權(quán)益  ，用戶越不會選擇去珍惜  。

　　 當(dāng)然在營造稀缺性上 ，有很多種玩法  ，核心是要向用戶傳遞出這樣的信息 。

　　 稀缺性還會讓搶到的用戶  ，覺得撿到了便宜 ，具體做法有：

　　 a、原價 299 元 ，秒殺9. 9 或者前 100 名免費(fèi)  。

　　 b、也可以打限量內(nèi)測  ，比如微信的視頻號大家寧愿花錢買名額 。

　　 c、還可以設(shè)置階梯價  ，比如滿 100 人  ，加價 50 元之類的  。

　　 4、權(quán)威背書 加強(qiáng)信任

　　 前文提過微粒貸作為一款金融產(chǎn)品 ，能在朋友圈快速引起宣發(fā)  ，和微信的背書有很大的關(guān)系 。

　　 因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為 ，至少微信不會坑他錢  ，有安全保障  。

　　 信任是絕大多數(shù)交易的前提  。

　　 那么  ，如何增加用戶的信任  ，打消用戶的顧慮  。

　　 a、名人明星

　　 海報或者活動中  ，可以展示商界大咖 ，也可以邀請綜藝明星 ，甚至是政府官員助陣  。

　　 許多品牌的明星代言 ，粉絲量背后的本質(zhì)就是明星能加強(qiáng)用戶的信任  。

　　 b、用戶案例

　　 推出的產(chǎn)品  ，課程  ，活動  ，多維度展示用戶的使用感受 。比如感謝信、真人視頻  ，活動照片  ，都能增加用戶的信任  。

　　 還可以直接用一些數(shù)據(jù)輔助  ，比如賣了多少萬單 ，有多少人購買等  。

　　 也可以是成功案例 ，比如社交電商平臺  ，可以展示多少團(tuán)隊長賺錢的數(shù)據(jù)  。

　　 c、官方權(quán)威

　　 如果一個項(xiàng)目告訴你是經(jīng)過政府授權(quán)的  ，有證件資質(zhì)的  ，是不是會心安一點(diǎn)?

　　 如果一個項(xiàng)目是有大企業(yè)背景的  ，是不是會比其他項(xiàng)目更吸引你?

　　 比如最近的淘小鋪是阿里旗下的  ，京喜是京東推出的  ，微粒貸是微信的  。

　　 5、啟動流量

　　 一個活動不管規(guī)則、玩法設(shè)計的多么完美  ，如果沒有渠道發(fā)聲  ，沒有推廣  ，它就永遠(yuǎn)不會自己轉(zhuǎn)動起來 。

　　 早前微粒貸發(fā)布過類似的活動  ，公眾號的閱讀量都超過了 10 萬+ 。

　　 這就說明  ，微粒貸現(xiàn)成的用戶就很多  ，內(nèi)測就能引導(dǎo)關(guān)注 。

　　 包括我們朋友圈看到轉(zhuǎn)發(fā)的那些人 ，其實(shí)都是比較有影響力的  ，至少微信好友列表的人數(shù)就比較多 。

　　 對于我們自己做活動 ，也是一個道理  。

　　 最初的啟動流量  ，打算找哪些人開始發(fā)酵預(yù)告?通過什么渠道推?

　　 是微信群?還是朋友圈?還是公眾號?亦或是短視頻平臺?

　　 除了一開始的流量外 ，每個渠道的流量或者每個時間段的流量推廣節(jié)奏是怎么樣的?

　　 6、用戶承接

　　 千辛萬苦花了時間和精力來做營銷活動  ，最核心的目的是為了用戶參與并付費(fèi)轉(zhuǎn)化  。

　　 所以  ，營銷只是第一步  ，做好用戶承接和轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵 。

　　 這對二次裂變、轉(zhuǎn)化產(chǎn)生決定性的影響  。

　　 a、產(chǎn)品不掛

　　 昨天的微粒貸活動  ，是因?yàn)槲⑿诺奶厥庠虿艣]有第一時間被封 。

　　 但是對于我們來說 ，不管在哪個平臺做活動  ，平臺的底線不能觸碰  。

　　 比如做直播  ，就有相應(yīng)的尺度限制 。從PK形式到直播內(nèi)容  ，都要明確界限 。

　　 之前快手就有電商打賞主播百萬準(zhǔn)備賣貨 ，但因?yàn)橹鞑ズ蜕碳抑辈テ陂g涉嫌違規(guī)  。直播間立馬給關(guān)閉 ，直播權(quán)限也被封停了幾天  ，損失可想而知了 。

　　 同樣在微信  ，不管會不會被封 ，也要準(zhǔn)備足夠的域名和預(yù)案  。

　　 b、服務(wù)到位 物有所值

　　 用戶無論是掃碼參與活動  ，還是下單付款購買商品 ，最終的目的都希望自己參與的東西要好  。

　　 所以  ，不管你賣的是一款實(shí)物產(chǎn)品  ，還是虛擬服務(wù)  ，一定要讓用戶滿意才行 。

　　 用戶花了錢 ，花了時間  ，最終發(fā)現(xiàn)活動一堆BUG  ，或者產(chǎn)品質(zhì)量有問題  ，并不像宣傳中的那么好  。

　　 那么印象、體驗(yàn)都差了 ，口碑也沒了 。

　　 想再次做拉新  ，轉(zhuǎn)化  ，自然就很難  。

　　 以上  ，是和大家基于微粒貸借錢這個營銷活動做了一次簡單回顧  。

　　 同時和大家聊了聊做活動廣 ，拉新裂變的的一些營銷共性  ，希望對各位有所幫助  。

　　 原創(chuàng)作者/公號：十里村

　　    

　　以上就是小編為大家介紹的微粒貸借錢，為何能刷屏？的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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