（1）針對性原則。在品牌營銷過程中，應該根據(jù)消費群體的個人特點，以及產品性質、營銷地域等客觀條件確定美女類別，運用合理手段，安排符合品牌需要的營銷內容。

　　消費者個體因為個人年齡、生活習慣、審美興趣不同，對美有著自己的獨特看法，而品牌個性也是品牌形象中最活躍、最能體現(xiàn)差異的部分。微商應該先對產品市場進行準確定位，再選擇美女形象，將企業(yè)品牌個性的表達看作目的，將美女形象的傳遞看作手段。

　?。?）轉換性原則。不要讓美女在產品營銷中單純地展現(xiàn)美感，而是要通過言行的表達，展現(xiàn)出美女的心靈和感受，根據(jù)目標對象，準確而恰當?shù)剡M行傳播投放。例如，可以讓美女以化妝培訓課程為手段，引發(fā)追隨學習效應，帶動學習者對品牌的好感，轉換成為對美妝產品的認可。

　　（3）相容性原則。“美女經(jīng)濟”和品牌營銷相互結合，不能產生相互排斥的能量，而是應該長期、穩(wěn)定地存在于受眾腦海中。這需要微商選擇的美女在形象、氣質和背景上，能夠與產品的資源、性質、內容、屬性相融合，成功地傳遞統(tǒng)一完整的信息，例如，運動產品應該尋求有體育特長、較為年輕、學生身份的美女進行品牌傳播，而女性保養(yǎng)產品則可以尋找有一定社會閱歷、相對年長、有成功職業(yè)背景的美女來承擔代言和銷售工作。

　?。?）信任性原則。不要片面地認為美女“顏值”越高，能夠帶來的品牌價值就越高。對于絕大多數(shù)微商品牌而言，需要的美女應有長期個人形象的架構和維護。美女擁有良好的口碑、積極的人生態(tài)度、有格調的生活內容，都能夠給予消費者信賴而安全的心理。因此，微商不要單純地以貌取人選擇美女，而是要關注其在網(wǎng)絡和現(xiàn)實中的人氣和口碑，避免造成受眾的審美疲勞和信任不足。

　　5.4 勵志微商的營銷策略

　　現(xiàn)代社會中，普通人的生活和工作勢必面對著種種壓力。而當他們面對苦難、遭遇坎坷時，不僅需要物質能量，更需要精神力量的支持，促使他們能夠越過障礙、獲得新生，并繼續(xù)追求自我實現(xiàn)的目標。

　　在微商時代，很多品牌文化已經(jīng)灌注了激勵人們不斷向前的文化，通過勵志的品牌營銷手段打動受眾，并刺激消費者的購買欲望。同時，微商企業(yè)本身也可以憑借獨有的勵志文化，尋求企業(yè)和代理團隊在表面松散的合作形態(tài)之下，實則統(tǒng)一向上的充分凝聚力，并由此生成更富有健康內涵的企業(yè)文化。這種營銷策略，可以稱之為品牌的“勵志牌”。

　　如今，已經(jīng)有了電商打好“勵志牌”的成功先例。

　　同樣是橙子，褚橙卻做成了勵志橙，并水到渠成地利用微博營銷，構建了強大的品牌。2012年年底開始，本來生活網(wǎng)重點打造褚橙的勵志品牌基因，利用當時的互聯(lián)網(wǎng)新媒體，講述了一個個勵志故事。

　　1979年10月，褚時健出任玉溪卷煙廠廠長，時年51歲，帶領團隊將陷入虧損的企業(yè)改變成亞洲最大煙草帝國，在18年任期內為國家創(chuàng)造利稅991億元。1994年，他被評為全國十大改革風云人物，1999年，71歲的褚時健因經(jīng)濟問題被判處無期徒刑，鋃鐺入獄。2002年，褚時健因嚴重糖尿病獲得了保外就醫(yī)，但只能限于在家鄉(xiāng)活動?；氐郊抑叙B(yǎng)病的褚時健，選擇了二次創(chuàng)業(yè)。他承包了2000畝荒山種植冰糖橙，創(chuàng)業(yè)時他已有75歲高齡。經(jīng)歷種種艱險，2012年，褚橙終于得以在電商路上一炮而紅……

　　本來生活的運營總監(jiān)在參與進入褚橙營銷運作之后，利用微博發(fā)表了第一篇報道《褚橙進京》，寫了85歲的褚時健汗衫上的泥點，寫了正在和電商結合的新農業(yè)模式，微博很快被轉發(fā)了7000多次，尤其是王石所給出的致敬：“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”，這條用巴頓將軍語錄進行的詮釋，再次引起近4000次轉發(fā)。隨后，轉發(fā)的連鎖效應開始體現(xiàn)，伴隨著勵志文化的傳播，產品品牌影響力和號召力迅速構建起來。

　　有了電商成功先例，當微商崛起之后，勵志營銷在許多商家手中被運用得越來越嫻熟。

　　某企業(yè)主打的產品為健康生活用品，其主要的代理隊伍是中青年女性，其中不少代理都有過失業(yè)或在家做全職媽媽的經(jīng)歷。結合這樣的特點，該企業(yè)將微商品牌營銷策略定為“女性勵志”方向。

　　在營銷內容上，該企業(yè)鼓勵銷售代理人員在微信朋友圈、微博和QQ群上發(fā)布積極陽光的勵志語錄，講述個人生活和工作中的成長經(jīng)歷，結合自己的真實心態(tài)歷程，描述出前后變化。同時，無論是語錄還是成長經(jīng)歷，并不一定總是要突出產品，而是應該突出“健康”“積極”“和諧”“向上”的氛圍，讓每個銷售代理人員都成為正能量的使者。

　　在企業(yè)品牌營銷政策的鼓勵下，各級代理都積極打起了“勵志牌”，涌現(xiàn)了一批非常擅長品牌推廣的“勵志哥”“勵志姐”，他們使用了各自獨特的勵志語錄。

　　“簡單的生活，不是強調人生無為、不思進取。生活中，要爭取你該爭取的，追求你應追求的，做到取舍有度?！?/p>

　　“誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。”

　　“早上起床后，請你先把自己沉睡的心打開，然后再把窗戶打開。這樣，戶外的風才能吹進你的心扉。所以，每天，你要做的第一件事就是開心。”

　　這些勵志語錄都成為其網(wǎng)絡社交圈中獨特的風景。此外，代理們還各有各的勵志故

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