示。

　　 圖8-2?市場(chǎng)薪酬指導(dǎo)線(xiàn)與BD公司薪酬結(jié)構(gòu)線(xiàn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系圖

　　 如圖8-2所示，BD公司薪酬結(jié)構(gòu)線(xiàn)首端上揚(yáng)尾端下翹，表明公司低層員工薪酬水平高于市場(chǎng)平均水平，而高層薪酬水平不高。高層人員沒(méi)有得到有效薪酬激勵(lì)，其薪酬水平提升速度低于中低職位的員工；公司“大鍋飯”現(xiàn)象較為嚴(yán)重；薪酬結(jié)構(gòu)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；薪酬對(duì)關(guān)鍵員工激勵(lì)乏力，不能達(dá)到吸引、激勵(lì)與保留關(guān)鍵人才的目的。

　　 （五）薪酬定位

　　 進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調(diào)查后，BD公司決定采用薪酬領(lǐng)先策略，保證公司薪酬水平比市場(chǎng)平均線(xiàn)高15%，以此吸引和保留優(yōu)秀人才，樹(shù)立良好品牌形象，如圖8-3所示。

　　 圖8-3?BD公司重新繪制薪酬水平線(xiàn)

　　三、寬帶薪酬設(shè)計(jì)

　　 根據(jù)薪酬設(shè)計(jì)原則，BD公司設(shè)計(jì)的新薪酬結(jié)構(gòu)包括固定工資、績(jī)效工資、附加工資和福利工資四個(gè)部分。

　　 為了體現(xiàn)薪酬方案的激勵(lì)導(dǎo)向，在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)時(shí)既要顧及員工的基本利益實(shí)現(xiàn)，也要引導(dǎo)、激勵(lì)員工創(chuàng)造更多價(jià)值，既要達(dá)到崗位之間的公平性，也要體現(xiàn)差異性。因此，在分配各個(gè)工資項(xiàng)目的比例時(shí)，要充分考慮各個(gè)崗位的特性。通過(guò)綜合考慮，確定該公司工資結(jié)構(gòu)比例如表8-6所示。

　　 表8-6?BD公司工資結(jié)構(gòu)

　　 續(xù)表

　　 1.確定寬帶的數(shù)量

　　 BD公司根據(jù)崗位評(píng)估所得到的各崗位價(jià)值大小，將公司原有的56種崗位進(jìn)行歸類(lèi)合并為五個(gè)寬帶，如表8-7所示。

　　 表8-7?BD公司寬帶劃分表

　　 得到寬帶之后，根據(jù)各寬帶內(nèi)崗位和人員差異，進(jìn)一步將其進(jìn)行細(xì)分，建立崗位序列表（如表8-8所示），以便根據(jù)不同工作性質(zhì)的特點(diǎn)及不同層級(jí)員工需求的多樣性建立不同的薪酬結(jié)構(gòu)，以有效地激勵(lì)不同層次員工的積極性和主動(dòng)性。

　　 表8-8?BD公司崗位序列表

　　 2.確定寬帶內(nèi)的薪酬等級(jí)中值

　　 等級(jí)中值是每個(gè)薪酬等級(jí)幅度內(nèi)的中間數(shù)值，這一數(shù)值往往作為該等級(jí)薪酬管理的控制點(diǎn)，等級(jí)中值應(yīng)該在結(jié)合崗位價(jià)值評(píng)估和市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)數(shù)值為依據(jù)的趨勢(shì)線(xiàn)上，這條線(xiàn)也是薪酬管理的控制線(xiàn)。在計(jì)算具體某位員工薪酬的比較比率時(shí)，等級(jí)中值是參照點(diǎn)。BD公司薪酬等級(jí)中值的確定如圖8-4所示。

　　 3.確定等級(jí)幅度

　　 等級(jí)幅度是圍繞等級(jí)中點(diǎn)上下浮動(dòng)的付薪范圍，它為該等級(jí)上的薪酬管理提供了靈活性。通常等級(jí)越多，各等級(jí)幅度越小；等級(jí)越少，則各等級(jí)幅度越大。設(shè)置薪酬區(qū)間的幅度通常需要考慮的方面有：各等級(jí)員工薪酬增長(zhǎng)的空間，薪酬管理的適應(yīng)性等。一個(gè)工資等級(jí)的最高工資水平所表示的該等級(jí)中的職位所能為組織產(chǎn)生的最大價(jià)值，而工資等級(jí)的最低工資水平所表示的是該等級(jí)中的職位所能為組織產(chǎn)生的最小價(jià)值。兩者之間的差距代表著該職位任職者所能產(chǎn)出的價(jià)值差距，工資等級(jí)區(qū)間范圍為（H-L）/L×100%。各個(gè)寬帶的薪酬幅度是不同的，通常情況下，基層人員的薪酬幅度小于中層和高層人員的薪酬幅度，因?yàn)榛鶎尤藛T的工作容易掌握，而且他們對(duì)組織的貢獻(xiàn)是有限的，各崗位的替代性強(qiáng)，而高層職位的任職者將要花較長(zhǎng)時(shí)間才能完全勝任工作，他們對(duì)組織的成功很關(guān)鍵，而且他們可以通過(guò)個(gè)人努力來(lái)擴(kuò)展他們的職位功能，從而產(chǎn)出更高的價(jià)值。

　　 圖8-4?公司薪酬中值示意圖

　　 4.確定寬帶內(nèi)的薪酬浮動(dòng)范圍

　　 根據(jù)市場(chǎng)薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù)及職位評(píng)價(jià)結(jié)果，確定每一個(gè)寬帶的浮動(dòng)范圍以及級(jí)差，同時(shí)在每一個(gè)工資帶中，每個(gè)職能部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)薪酬情況和職位評(píng)價(jià)結(jié)果，確定不同的薪酬等級(jí)和水平。把業(yè)績(jī)作為薪酬體系設(shè)計(jì)的參考因素會(huì)涉及在薪酬總額里設(shè)置固定和浮動(dòng)薪酬的比例。通常來(lái)說(shuō)，設(shè)定浮動(dòng)薪酬比例需要考慮兩方面的因素：崗位級(jí)別和工作性質(zhì)。企業(yè)高級(jí)崗位人員工作更多傾向于決策方面，他們的行為對(duì)公司業(yè)績(jī)影響巨大，所以應(yīng)當(dāng)承擔(dān)較大的公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該設(shè)立較高的浮動(dòng)薪酬比率，大企業(yè)首席執(zhí)行官、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等浮動(dòng)薪酬所占比例在40%~60%不等，一般崗位員工浮動(dòng)薪酬比例較低甚至不設(shè)浮動(dòng)薪酬。另外一個(gè)考慮因素是工作性質(zhì)影響著浮動(dòng)薪酬設(shè)定的比例。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、以項(xiàng)目為中心等對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生直接影響的崗位浮動(dòng)薪酬比例較高，而人力資源、財(cái)務(wù)等對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生間接影響的部門(mén)浮動(dòng)薪酬比例較低。

　　 表8-9?薪酬增長(zhǎng)矩陣

　　 5.員工任職資格及薪酬評(píng)級(jí)

　　 （1）員工能力評(píng)估與定位

　　 在完成崗位價(jià)值評(píng)估工作并根據(jù)評(píng)分建立起崗位層級(jí)關(guān)系圖后，需要進(jìn)行員工定位，把員工在崗位層級(jí)關(guān)系圖中的位置確定下來(lái)。那么，該如何充分考慮到員工個(gè)體差異性呢？如何核定具體某位員工的薪酬？可以以員工“任職資格”要素為依據(jù)調(diào)整具體人員的薪酬。所以在核定具體員工工資時(shí)，如果個(gè)人任職資格高于崗位要求，可以適當(dāng)提高薪酬，反之亦然。

　　 BD公司在進(jìn)行員工能力評(píng)估與定位時(shí)，與績(jī)效評(píng)估相結(jié)合，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)員工相對(duì)價(jià)值大小和潛力進(jìn)行定位，從而確定為員工給付薪酬的數(shù)額。

　　 下面以操作工的績(jī)效評(píng)估為例，說(shuō)明某個(gè)員工的薪酬定位：

　　 a.任職資格

　　 由人力資源部根據(jù)崗位要求，對(duì)任職人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)

　　投搜索廣告就是你是爺，等著用戶(hù)來(lái)找你！而社交媒體廣告就是用戶(hù)是爺，要你自己去找他！

　　說(shuō)起投廣告，尤其是數(shù)字廣告，大部分營(yíng)銷(xiāo)人的腦海里可能都會(huì)想起“流量”，“關(guān)鍵字”，“KOL”，“競(jìng)價(jià)排名”，“百度”，“公眾號(hào)”等關(guān)鍵詞。

　　現(xiàn)在，不僅僅是消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，就連本身做營(yíng)銷(xiāo)的人也經(jīng)常因選擇過(guò)多而感到混亂與困惑。是啊，這么多營(yíng)銷(xiāo)策略，這么多投放渠道，究竟該怎么選？

　　一般來(lái)說(shuō)，如果你是一個(gè)非常勤勞踏實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人，只要不超預(yù)算，你可能會(huì)在你能想到的任何渠道上都留下自己公司產(chǎn)品的足跡。比如：找百度做競(jìng)價(jià)排名；在淘寶買(mǎi)廣告位；找明星代言；找網(wǎng)紅在直播使用你的產(chǎn)品；找公眾號(hào)投軟文；在知乎上蹭蹭大號(hào)；在微博上發(fā)段子；在LinkedIn、陌陌、脈脈、滴滴、拉勾、電線(xiàn)桿等一切有可能促進(jìn)交易的地方撒餌釣魚(yú)。

　　不過(guò)，除非你的公司的確夠壕，市場(chǎng)部也都精力旺盛，否則這種遍地撒網(wǎng)式的推廣是很難有可喜的成效的，因?yàn)槟氵`背了大學(xué)時(shí)候就學(xué)過(guò)的——市場(chǎng)聚焦。

　　同一個(gè)產(chǎn)品，在不同的渠道投放，成本與收益的比例都是不一樣的。因?yàn)椴煌那缹?duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)就意味著不同的心理和生理環(huán)境，而不同的環(huán)境就會(huì)對(duì)用戶(hù)的行為產(chǎn)生影響（你會(huì)在廁所里吃東西嗎？）

　　為了簡(jiǎn)化信息，我們暫且將網(wǎng)絡(luò)上的投放渠道分為兩種：

　　搜索型：用戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你，比如百度和淘寶等

　　社交媒體型：你去主動(dòng)找用戶(hù)，比如公眾號(hào)和微博等

　　首先，為了讓大家親眼見(jiàn)證二者對(duì)于同樣信息的不同表現(xiàn)，我們先來(lái)看一個(gè)例子：用百度指數(shù)和FOOADS這兩個(gè)工具（ps，前者主要做搜索數(shù)據(jù)分析，而后者主要做社交媒體的數(shù)據(jù)分析），輸入“王思聰”和“王健林”兩個(gè)關(guān)鍵詞。（這里之所以用名人而不是名牌，是因?yàn)楦髌放圃诓煌劳斗诺牟町悤?huì)影響對(duì)比結(jié)果的客觀性）

　　在百度指數(shù)上的情況是：

　　而在FOOADS上的情況則是：

　　在搜索平臺(tái)上，王思聰?shù)乃阉髁棵黠@高于王健林，而在社交媒體上，王健林被提及的次數(shù)又反超了王思聰。至于為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，我的結(jié)論是：大部分人對(duì)王思聰更感興趣，但王健林身上的素材更多。

　　好了，看到二者的確是有差異的，下面就一起來(lái)看一下：什么情況下更應(yīng)該投搜索廣告？什么情況下更應(yīng)該投社交媒體廣告？

　　缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品，應(yīng)該側(cè)重于社交

　　什么是缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品？舉個(gè)例子，之前看到過(guò)一種工藝品——活性炭雕花。

　　顧名思義，它就是將活性炭作為裝飾品，可以放在家里，即美觀又能吸甲醛，非常適合剛裝修完的土老板。但是，這家生產(chǎn)商只是把它默默地掛在淘寶上，除了公司自己的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，幾乎沒(méi)有在任何渠道進(jìn)行推廣。

　　問(wèn)題出在哪兒？最大的問(wèn)題就是：這個(gè)世界有多少人會(huì)突然腦洞大開(kāi)，想到活性炭能做成裝飾品并且去搜索呢？

　　淘寶屬于搜索型平臺(tái)，是用戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你，但如果用戶(hù)根本不知道有這種東西，請(qǐng)問(wèn)他該找什么？所以，對(duì)于這種缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品，更好的選擇是投社交型廣告，比如與家居、健康有關(guān)的公眾號(hào)。畢竟，搜索是按照品類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，而社交是按照?qǐng)鼍皝?lái)進(jìn)行分類(lèi)的。

　　消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，應(yīng)該側(cè)重于社交

　　這里首先得說(shuō)一下，什么是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品？

　　二十年前的消費(fèi)升級(jí)，主要是指奢侈品，而這一次的消費(fèi)升級(jí)，主要是指高端品。奢侈品是用來(lái)體現(xiàn)身份的，而高端品是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己享受更好生活的。

　　但無(wú)論是奢侈品還是高端品，都應(yīng)該把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在社交上面，奢侈品就不多說(shuō)了，本身就是為了在朋友面前顯擺，當(dāng)然要基于社交來(lái)做，讓大家都知道我的包包要兩萬(wàn)我才會(huì)買(mǎi)。

　　而高端品，比如Swell bottle水杯，它就強(qiáng)調(diào)要把普通的水杯定義成“裝飾品”，讓人們享受身邊的美好事物。

　　這種情況下，如果把它放在搜索平臺(tái)，一是大部分人不知道它的存在，二是相比于其他水杯，幾百塊的Swell bottle實(shí)在是太貴了，我為什么要買(mǎi)一個(gè)這么貴的水杯？

　　所以，更好的策略是走社交路線(xiàn)，讓一位熱愛(ài)生活的網(wǎng)紅來(lái)展現(xiàn)它的美感，營(yíng)造出一種熱愛(ài)生活的氛圍，消費(fèi)者才更容易接受。就像剛才說(shuō)的，搜索是按照品類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，而社交除了可以按照?qǐng)鼍胺诸?lèi)，還可以按照人格來(lái)分類(lèi)。

　　當(dāng)然，當(dāng)這款產(chǎn)品被大眾普遍認(rèn)知和接受之后，搜索廣告也是不能少，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者也變多了。

　　高頻次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，應(yīng)該側(cè)重于社交

　　所謂的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)外乎三個(gè)字——套近乎，其實(shí)很好理解，人們天生會(huì)對(duì)熟悉的事物產(chǎn)生感情（雖然不一定是正面的…）。

　　對(duì)于高頻次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，一般都有一個(gè)特點(diǎn)：用戶(hù)往往習(xí)慣于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一款產(chǎn)品，比如飲料，大部分人都是長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)固定的品牌，因?yàn)槿绻看钨?gòu)買(mǎi)都要來(lái)做個(gè)選擇題，那真的是太心累了。

　　所以，如果你的用戶(hù)正長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)別人家的產(chǎn)品，一般情況下，他會(huì)很少去主動(dòng)搜索第二套購(gòu)買(mǎi)方案，這時(shí)候更需要你自己主動(dòng)出擊去影響他們。

　　而對(duì)于低頻次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，則更應(yīng)該走搜索路線(xiàn)，就比如飲料和裝修吧，在百度指數(shù)上是這樣：

　　而在FOOADS上是這樣：

　　在百度搜索指數(shù)上，飲料/裝修=1280/12793=0.1；

　　而在FOOADS上，飲料/裝修=19664/24707=0.8，高頻次的飲料明顯在社交媒體中的表現(xiàn)更好，而低頻次的裝修則在搜索指數(shù)上更好。

　　其實(shí)，文章寫(xiě)到這里，聰明的你肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了：有些產(chǎn)品可能同時(shí)屬于缺乏關(guān)注的新產(chǎn)品（建議社交），但又屬于低頻次消費(fèi)（建議搜索）的中低端產(chǎn)品（建議搜索），這時(shí)候該怎么選？難道是“少數(shù)服從多數(shù)”，選搜索廣告？

　　顯然這不合理，因?yàn)槌松鲜霎a(chǎn)品本身的因素，還應(yīng)該綜合考慮產(chǎn)品的推廣階段（初期還是成熟期？），推廣的內(nèi)容（外周信息還是中心信息？），整個(gè)品類(lèi)的現(xiàn)狀（沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)爭(zhēng)激烈？）等很多因素。

　　并且要從這些因素中找出現(xiàn)階段的“關(guān)鍵限制因素”，并將其列為當(dāng)前應(yīng)該克服的主要因素。說(shuō)的有點(diǎn)繞，什么叫“關(guān)鍵限制因素”？舉個(gè)例子：你要在一塊地上中莊稼，為了能讓莊稼長(zhǎng)得更快更好，你買(mǎi)了大量的肥料和除蟲(chóng)劑，但是你卻忘了澆水了。這時(shí)候，“關(guān)鍵限制因素”就是“沒(méi)有水”，所以施再多的肥也沒(méi)用。

　　不過(guò)，由于商業(yè)本身是動(dòng)態(tài)的，不同時(shí)期的“關(guān)鍵限制因素”不一定相同，而且有時(shí)候真的很難去判斷什么才是當(dāng)下的“關(guān)鍵限制因素”。所以，當(dāng)影響因素過(guò)多，還是應(yīng)該搜索和社交都去摸索和嘗試。（由于篇幅有限，本文也不可能將每種情況都羅列出來(lái)分析一遍，只能說(shuō)具體情況具體分析）

　　但是！但是！一定要做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn)，并根據(jù)具體的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。相比之下，百度的數(shù)據(jù)量雖然很大，但在數(shù)據(jù)監(jiān)控這方面FOOADS要好些，并且也很精準(zhǔn)，可以?xún)烧吲浜掀饋?lái)一起用。

　　再次強(qiáng)調(diào)：投搜索廣告就是你是爺，等著用戶(hù)來(lái)找你！而社交媒體廣告就是用戶(hù)是爺，要你自己去找他！

　　最后，向偶像致敬！模仿，是為了刻意練習(xí)，也是學(xué)習(xí)的最佳途徑！作者：小云子來(lái)源：青瓜聯(lián)盟

　　以上就是小編為大家介紹的渠道投放：解析社交廣告與搜索廣告的投放適用的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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