國(guó)際投資者很難真正解決投資和持有人民幣資產(chǎn)的擔(dān)憂。從人民幣國(guó)際化的階段性角度來(lái)看，這實(shí)際上意味著人民幣將從國(guó)際投資儲(chǔ)備貨幣進(jìn)一步發(fā)展為國(guó)際金融交易貨幣，這意味著也需要建立一個(gè)龐大的人民幣和人民幣外匯市場(chǎng)。從這個(gè)角度來(lái)看，人民幣國(guó)際化的下一步重點(diǎn)是加快金融賬戶開放和資本項(xiàng)目可兌換，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外人民幣及其外匯市場(chǎng)的建立，使人民幣真正成為國(guó)際金融交易貨幣。

           據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年7月，人民幣作為國(guó)際貿(mào)易結(jié)算貨幣，約占內(nèi)地跨境結(jié)算的31%%，全球跨境結(jié)算的份額約為2.04%，在美元、歐元、英鎊和日元之后，成為第五大國(guó)際結(jié)算貨幣（1）。截至2018年第一季度末，人民幣儲(chǔ)備資產(chǎn)約占全球官方儲(chǔ)備的1%.39%，位居世界第七（2）；境外投資者持有人民幣資產(chǎn)，人民幣股票市值約占國(guó)內(nèi)市值的2.6%，人民幣債券持有量約占國(guó)內(nèi)債券市場(chǎng)總托管余額的2%(3)。在國(guó)際金融交易方面，可以簡(jiǎn)單衡量全球外匯市場(chǎng)的交易量，全球人民幣日均外匯交易量占全球日均外匯交易總量的4%世界排名第八(4)左右。

       政策意義及相關(guān)建議

       人民幣可以自由使用和國(guó)際信心

           從以上分析可以看出，內(nèi)地金融開放和國(guó)際化的過(guò)程是人民幣國(guó)際化的階段性演變。人民幣從早期的國(guó)際貿(mào)易結(jié)算貨幣逐漸發(fā)展為國(guó)際投資儲(chǔ)備貨幣，最終發(fā)展為國(guó)際金融交易貨幣。二是逐步實(shí)現(xiàn)金融賬戶開放和資本項(xiàng)目可兌換的過(guò)程。海外投資者廣泛持有和交易人民幣資產(chǎn)，而國(guó)內(nèi)投資者被允許投資和持有國(guó)際貨幣和資產(chǎn)。第三，國(guó)內(nèi)外人民幣及其外匯市場(chǎng)的繁榮、發(fā)展和開放互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程。在此過(guò)程中，引導(dǎo)跨境資金以人民幣的形式更多地實(shí)現(xiàn)，這意味著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)交易主體使用人民幣進(jìn)行定價(jià)、結(jié)算和跨境匯劃；也意味著海外市場(chǎng)有足夠的人民幣流動(dòng)性，可以通過(guò)經(jīng)常項(xiàng)目的外匯支付匯劃實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)國(guó)內(nèi)外投資和其他相關(guān)金融活動(dòng)進(jìn)一步深化。

           總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是匯率形成機(jī)制的靈活性、金融賬戶和資本項(xiàng)目的可兌換性，還是大陸金融市場(chǎng)及其基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展水平和國(guó)際化，與發(fā)達(dá)成熟市場(chǎng)及其國(guó)際貨幣仍存在很大差距。特別是隨著金融開放的深化，相當(dāng)一部分金融賬戶和資本項(xiàng)目交易是基于市場(chǎng)實(shí)體的預(yù)期變化或風(fēng)險(xiǎn)管理需求，甚至投機(jī)需求，往往具有無(wú)理由、交易量大、交易頻繁，因此人民幣在國(guó)際金融交易中的自由使用及其便利性，將極大地影響國(guó)際投資者接受和持有人民幣資產(chǎn)的程度，以及人民幣下一步向國(guó)際金融交易貨幣發(fā)展的過(guò)程。這意味著下一步將重點(diǎn)關(guān)注金融賬戶和資本項(xiàng)目交易下提高人民幣可用性的障礙，進(jìn)一步促進(jìn)改革開放和標(biāo)準(zhǔn)的提高，全面提高人民幣的可用性。

           從保持信心的角度來(lái)看，金融當(dāng)局應(yīng)保持政策的前瞻性和連續(xù)性。一方面，即使金融開放和人民幣國(guó)際化政策逐漸接近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)保持穩(wěn)定、透明、可預(yù)測(cè)，避免短期因素過(guò)多的干擾，或納入短期監(jiān)管政策，頻繁調(diào)整，甚至在方向上搖擺。另一方面，在相關(guān)制度安排、發(fā)展模式、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面，在充分研究論證的基礎(chǔ)上，有長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景和前瞻性考慮，形成清晰的思路和頂層設(shè)計(jì)，確保技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則、相應(yīng)的能力建設(shè)和服務(wù)水平具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

       選擇人民幣外匯市場(chǎng)的發(fā)展方向和模式

           目前，人民幣正逐漸從早期的國(guó)際貿(mào)易結(jié)算貨幣發(fā)展為國(guó)際投資儲(chǔ)備貨幣。為了更好地吸引國(guó)際投資者投資和持有人民幣資產(chǎn)，迫切需要解決境外非居民持有人民幣資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理和對(duì)沖問(wèn)題。因此，國(guó)際投資者需要一個(gè)深度、活躍的交易和充分的流動(dòng)性人民幣及其外匯市場(chǎng)，為非居民持有人民幣資產(chǎn)提供期限、流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)管理工具。市場(chǎng)包括人民幣貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)，以及相應(yīng)的衍生品市場(chǎng)，市場(chǎng)應(yīng)與國(guó)際規(guī)則充分聯(lián)系，以滿足國(guó)際投資者的需求。

           同時(shí)，隨著人民幣國(guó)際化、大陸金融賬戶開放和資本項(xiàng)目可兌換的不斷推進(jìn)，本幣驅(qū)動(dòng)的金融開放意味著跨境支付結(jié)算和資本流動(dòng)主要是人民幣，隨著人民幣的廣泛跨國(guó)使用，國(guó)內(nèi)外匯兌換和交易需求將減少，與跨境資本流動(dòng)相關(guān)的本外幣兌換和交易主要發(fā)生在離岸市場(chǎng)。因此，離岸人民幣及其外匯市場(chǎng)將蓬勃發(fā)展。

           客觀上說(shuō)，離岸人民幣市場(chǎng)一旦發(fā)展并成熟起來(lái)，其交易成本、交易活躍度和效率在多數(shù)情況下將優(yōu)于境內(nèi)外匯市場(chǎng)，不管是境內(nèi)居民投資者還是境外非居民投資者，將更傾向于選擇在離岸市場(chǎng)上進(jìn)行兌換、交易和管理

       本文將從思維層面進(jìn)行解釋：在推廣過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的思維和節(jié)奏控制？但在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題之前，我們首先找到了一個(gè)容易混淆的概念：和活動(dòng)之間的關(guān)系？

       (1)事實(shí)上，推廣和活動(dòng)是為了促進(jìn)推廣對(duì)象的最大曝光，最終促進(jìn)目標(biāo)受眾產(chǎn)生認(rèn)知或參與、推廣指導(dǎo)活動(dòng)、活動(dòng)等特定行為。

       正如上圖所示，促銷的效果也有一個(gè)生命周期。運(yùn)營(yíng)將不可避免地涉及到推廣，但許多運(yùn)營(yíng)商的推廣只停留在上圖中的自然狀態(tài)下的推廣效果周期。事實(shí)上，我們常說(shuō)的是，在推廣過(guò)程中缺乏系統(tǒng)的思維和節(jié)奏控制，只有在各種渠道發(fā)布推廣后，它才能自生自滅。

       推廣中的各種措施和手段都是最大限度地延長(zhǎng)推廣效果周期，假設(shè)推廣效果是f(x)我們要做的就是最大限度地提升f(0~G)>f(0~F)。

       從上圖可以看出，我們?cè)贐和D節(jié)點(diǎn)采取了相應(yīng)的措施，活動(dòng)將是更重要的手段之一。這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)采取的措施使我們的推廣達(dá)到了兩個(gè)熱峰值，延長(zhǎng)了整個(gè)推廣效果周期。因此，很容易理解推廣和活動(dòng)之間的區(qū)別：

       當(dāng)然結(jié)合第一個(gè)圖，B~C，D~E可以看作是一個(gè)小的促銷單位，也就是說(shuō)，當(dāng)我們做促銷時(shí)，我們可以做促銷顆粒，大的促銷是由許多小的促銷單位組成的，活動(dòng)實(shí)際上是一種促銷的形式。

       (2)推廣的系統(tǒng)理念是：在特定背景下，明確推廣目的，圍繞推廣目的建立定量的推廣目標(biāo)，然后拆除目標(biāo)，最后將事物、人、金錢、資源和時(shí)間因素結(jié)合起來(lái)。

       推廣必須有理由，而不是為了推廣，所以我們必須考慮推廣是基于什么背景？我們可以從三個(gè)方面考慮推廣背景：

       問(wèn)題：存在什么問(wèn)題需要用推廣活動(dòng)來(lái)解決?比如平臺(tái)用戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的核心功能認(rèn)知不足。階段：我們產(chǎn)品現(xiàn)在處于什么階段?比如新產(chǎn)品上線，或者新版版本發(fā)布等。機(jī)會(huì)：目前狀態(tài)下存在什么樣的機(jī)會(huì)?比如借勢(shì)營(yíng)銷?只要背景清楚了，我們推廣的目的就很容易明確下來(lái)，目的是所有推廣中最核心的前提，目標(biāo)是基于目的所制定衡量的推廣效果的依據(jù)，我們后續(xù)所有的思考和措施都是要圍繞這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)和目標(biāo)的達(dá)成來(lái)進(jìn)行的。一切無(wú)助于目標(biāo)達(dá)成的策略和手段都是白搭，所以在推廣策略和手段的制定過(guò)程中一定要去評(píng)估這個(gè)策略或者手段對(duì)目標(biāo)的促進(jìn)作用，以及具體策略和手段的ROI產(chǎn)出。

       在對(duì)目標(biāo)進(jìn)行充分評(píng)估后，需要進(jìn)行明確的量化和分階段的目標(biāo)分解。

       當(dāng)我們明確了背景、目的、目標(biāo)和基于目標(biāo)的推廣策略和手段時(shí)，我們將涉及到具體策略和手段的實(shí)施。如果您的推廣策略和手段不能具體落實(shí)到目標(biāo)、人、金錢、事物和時(shí)間，那么這一策略和手段就不能落實(shí)，這也是許多運(yùn)營(yíng)商在制定推廣計(jì)劃時(shí)經(jīng)常被批準(zhǔn)的重要原因。

       基于以上思路，當(dāng)我們目的沒(méi)問(wèn)題的情況下，但我們的推廣的目標(biāo)沒(méi)達(dá)成，我們?nèi)プ鰡?wèn)題分析的方向和維度就比較明確了，就是從目標(biāo)、人、事、錢、資源和時(shí)間這幾個(gè)要素來(lái)逐個(gè)分析，比如：

       目標(biāo)是否設(shè)定得太高？人員安排合理嗎？人員執(zhí)行能力有問(wèn)題嗎？策略和手段合理嗎？預(yù)算是否不足或預(yù)算是否花在正確的地方？資源是否充足，協(xié)調(diào)資源是否協(xié)調(diào)到位？現(xiàn)有資源是否充分利用？時(shí)間安排合理嗎？是太早，還是太落后，還是沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)？（3）節(jié)奏推廣的核心在于階段性目標(biāo)的確定、過(guò)程效果的評(píng)價(jià)和控制，以及優(yōu)先級(jí)和重要性的合理分配。

       我們需要從三個(gè)方面考慮：

       階段性目標(biāo)的有效控制是階段性目標(biāo)的設(shè)定。運(yùn)營(yíng)商常見的誤解是按照推廣階段平均總目標(biāo)，這肯定是不可取的。階段性目標(biāo)的設(shè)定需要從兩個(gè)方面考慮:

       階段性目標(biāo)設(shè)定要遵循六四原則，即前半段至少要完成60%的的推廣目標(biāo)，這樣做的依據(jù)就是前文提到的推廣效果周期曲線%其余40個(gè)推廣目標(biāo)%時(shí)間難以實(shí)現(xiàn)整體推廣目標(biāo)；階段性目標(biāo)值是根據(jù)渠道推廣策略和每個(gè)階段要采取的手段和玩法可能帶來(lái)的效果來(lái)確定的 。在推廣過(guò)程中，關(guān)鍵是合理分配關(guān)鍵能源，這與我們的日常工作安排和計(jì)劃相同。我們應(yīng)該區(qū)分關(guān)鍵策略、優(yōu)先級(jí)和能源分配。在渠道選擇方面，我們應(yīng)該遵循28年的原則，也就是說(shuō)，我們應(yīng)該關(guān)注20年%同樣，我們也應(yīng)該關(guān)注20個(gè)關(guān)鍵渠道%關(guān)鍵策略和玩法。

       最后，必須實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)。如果階段性目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我們需要發(fā)現(xiàn)和分析問(wèn)題，最后采取相應(yīng)措施解決階段性推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，并制定相應(yīng)的補(bǔ)救策略。

       如果階段性目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我們通?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面來(lái)改進(jìn)策略：

       渠道和資源的選擇和使用。我們能否拓寬我們的們的顯示渠道，以及我們是否可以提高推送頻率。例如，我們以平臺(tái)的資源位置和信息中心為例，當(dāng)顯示時(shí)間和推送頻率固定時(shí)，我們將提高資源位置Banner更換頻率，文案優(yōu)化頻率；如果是banner在形式和推送文案固定的情況下，提高推送頻率，爭(zhēng)取更多Banner當(dāng)然，這里必須考慮資源位的顯示數(shù)量?；顒?dòng)和創(chuàng)新游戲玩法。我們計(jì)劃中的活動(dòng)或游戲玩法在實(shí)施過(guò)程中的效果可以優(yōu)化嗎？有新的想法和游戲玩法嗎？實(shí)施具體措施。每個(gè)節(jié)點(diǎn)的安排真的到位了嗎？總之，在分階段推廣的過(guò)程中，考慮到ROI的前提下，我們要做到無(wú)所不用其極，也就是說(shuō)資源是否最大化利用?策略和手段是否做到最優(yōu)?人員潛力是否最大化得到發(fā)揮?

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