值觀保障

　　 1.在企業(yè)中建立示例標準

　　 從榜樣中學(xué)習(xí)的頻率越高，文化建設(shè)就越積極。因此，在企業(yè)中，樹立精神基準有利于加強文化建設(shè)、統(tǒng)一全體員工的思想認識、增強企業(yè)凝聚力。

　　 2.經(jīng)理講述和傳播企業(yè)文化

　　 企業(yè)應(yīng)培訓(xùn)大量的管理人員講述和傳播企業(yè)文化。一方面，這些經(jīng)理知道如何在公司內(nèi)部建立企業(yè)文化；另一方面，這些經(jīng)理已接受企業(yè)價值觀。在管理過程中，他們不知不覺地就會將一些企業(yè)文化傳播到所在部門，促進企業(yè)形成相同的價值觀。

　　 企業(yè)是許多員工的集合。因此，為了建立和完善企業(yè)文化體系，有必要獲得員工的精神認同和行為協(xié)調(diào)。為了實現(xiàn)這一目標，首先必須從所有員工的利益出發(fā)，擴大和升級文化建設(shè)，以確保文化建設(shè)的有效性。企業(yè)文化建設(shè)強調(diào)“共識原則”，“共識”是指有共同的價值判斷。企業(yè)是一個整體，但如果一個企業(yè)員工不考慮集體，而只考慮個人的工作意愿和人際關(guān)系，那么公司的規(guī)章制度也可以被視為一紙空文，沒有核心的企業(yè)會變得缺乏凝聚力和團隊精神。

　　 如果沒有整體協(xié)同作用，公司將無法實現(xiàn)長期發(fā)展。企業(yè)文化不是企業(yè)中某個人或團體的“文化”，而是大多數(shù)成員的“文化”。我們必須從不同群體和豐富的個人價值中抽象出一些基本信念，然后通過一系列宣傳手段加強這種信念以達成共識，這種共識就是企業(yè)凝聚力的來源。

　　 （四）行為標準保障

　　 1.將企業(yè)價值觀轉(zhuǎn)換為規(guī)范的管理制度

　　 企業(yè)文化的實施是企業(yè)文化整合的關(guān)鍵。將價值觀轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴驶墓芾眢w系，意味著將企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為具體的管理方法。將價值觀轉(zhuǎn)化為企業(yè)制度，須做到以下兩點：首先，企業(yè)價值觀是管理體制創(chuàng)新的直接基礎(chǔ)；其次，管理系統(tǒng)是衡量價值合理性的尺度。

　　 2.加強員工與管理層之間的交流與溝通

　　 管理者與員工的組織認同和共同價值，可以通過兩種社會建設(shè)機制實現(xiàn)：垂直整合機制和橫向整合機制。垂直整合機制是指高層管理者與中基層管理者的溝通和聯(lián)系機制，它旨在闡明OC建設(shè)中的角色定位和協(xié)作、提高工作效率。

　　 （五）具體行為保障

　　 確立符合企業(yè)文化發(fā)展的具體行為是企業(yè)文化發(fā)展的主要目的和根本追求。企業(yè)文化具體行為是企業(yè)全體員工在思想上、工作上和生活上表現(xiàn)出來的態(tài)度、行為，體現(xiàn)企業(yè)的整體素質(zhì)和對外形象。

　　 企業(yè)可以確立VI（視覺識別）——統(tǒng)一標識、服裝、產(chǎn)品品牌、包裝等，并實施配套管理。在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺識別各要素，做到改進—否定—再改進—再確定，這包含企業(yè)標識、旗幟、廣告語、服裝、信箋、徽章、印刷品統(tǒng)一模式等。此外還要依次規(guī)范員工的行為禮儀和精神風(fēng)貌，在社會上建立起企業(yè)的良好信譽。

　　 確立BI（行為識別），主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是企業(yè)內(nèi)部對職工的宣傳、教育、培訓(xùn)；另一方面是對外經(jīng)營、社會責(zé)任等內(nèi)容。要通過組織開展一系列活動，將企業(yè)確立的經(jīng)營理念融入企業(yè)的實踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為。

　　 四、OC落地實施“五大法寶”

　　 從20世紀90年代后期開始，越來越多的中國企業(yè)開始重視企業(yè)文化建設(shè)，但企業(yè)文化建設(shè)的效果卻大相徑庭。有的公司投入高昂成本聘請顧問公司設(shè)計MI、BI、VI，但由于缺乏實施舉措，企業(yè)文化始終被束之高閣，難以落地。根據(jù)多年的管理咨詢經(jīng)驗，我們認為，企業(yè)文化的落地實施其實有一些規(guī)律可循。推行企業(yè)文化建設(shè)落地實施，可以從以下5個方面入手。

　　 一是企業(yè)文化培訓(xùn)。企業(yè)文化培訓(xùn)是企業(yè)文化落地實施的第一步，通過培訓(xùn)加強員工對企業(yè)文化的認識，使之入腦入心。那么如何做好企業(yè)文化的培訓(xùn)實施工作呢？首先，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該帶頭參與培訓(xùn)。公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭聽課，尤其是帶頭講課，會充分表現(xiàn)出公司對企業(yè)文化培訓(xùn)的重視和對推進企業(yè)文化落地實施的決心，有利于提高培訓(xùn)工作的質(zhì)量。其次，要分層、分批組織培訓(xùn)，譬如公司統(tǒng)一組織中高層管理人員培訓(xùn)和新員工培訓(xùn)，公司各下屬單位組織本單位員工培訓(xùn)。最后，需對企業(yè)文化培訓(xùn)的質(zhì)量進行考核，比如可以組織企業(yè)文化知識競賽、企業(yè)文化演講比賽，把企業(yè)文化培訓(xùn)工作推向高潮。

　　 二是企業(yè)文化宣傳傳播。企業(yè)文化的落地與企業(yè)宣傳工作密不可分，這也是許多企業(yè)把企業(yè)文化管理職能和宣傳職能合并的重要原因。堅持不懈做好企業(yè)文化宣傳工作，有利于培養(yǎng)員工認同感和歸屬感、增強員工主人翁精神，在潛移默化中實現(xiàn)員工的價值觀與企業(yè)價值觀的有機融合。

　　 企業(yè)文化宣傳須注意兩點：一是要把握好宣傳傳播主題，企業(yè)文化宣傳主題必須始終不渝圍繞企業(yè)基本價值理念，尤其是核心價值展開，必須服從和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大局。二是要選擇好傳播媒介，傳統(tǒng)媒體和新媒體眾多，企業(yè)文化宣傳傳播必須要有所選擇，要有的放矢。

　　 三是企業(yè)文化展示與傳承——實施“六個一”工程。企業(yè)文化一要展示出來，二要傳承下去，通過展示和傳承，持續(xù)地給員工以視覺與聽覺沖擊，營造潛移默化的文化環(huán)境。在咨詢實踐中，我們提出企業(yè)文化展示與傳承的“六個一”工程，效果不錯。“六個一”即“一篇賦、一首歌、一座雕塑、一個陳列室、一個內(nèi)刊、一個儀式”。通過展示和傳承，傳播企業(yè)價

　　大概任何一個創(chuàng)業(yè)公司在想清楚自己產(chǎn)品定位以后的第一個重中之重的運營大目標，就是如何吸引第一批種子目標用戶了吧！今天筆者就以自己的淺顯理解與認知拋磚引玉談?wù)劊阂粋€沒資源沒渠道沒錢沒爹沒媽的初創(chuàng)產(chǎn)品，要如何在運營初期切實的吸引自己的第一批種子用戶。

　　文章大綱

　　一、看緣分二、懂得借力三、活動四、學(xué)會偽裝自己五、事件營銷六、細節(jié)決定成敗主要從以上六個方面論述，并且給出具體運營方法，歡迎交流討論。

　　一、看緣分這一點不用多說，如果你的產(chǎn)品定位很清楚，運營團隊對行業(yè)了解足夠豐富，那么肯定會有一部分同類找到你，哪怕你還什么大招都沒放，他們已經(jīng)妥妥緊隨你，不離不棄。當(dāng)然了，看緣分也就是說：畢竟也還是有有緣無分的人。這個無法給出具體實施方案，就是看緣分。沒捷徑。

　　1、學(xué)會借力在現(xiàn)在這個信息量爆炸的時代，無論做什么事，站在自己的現(xiàn)狀和自己的目標之間，學(xué)會借力是最快、最有效到達目的地的方法。那么如何借力才是事半功倍的方法呢？筆者從以下3點分別簡述之：

　　2、通過大平臺引流面對大平臺的海量流量，我一個弱弱的小運營，能不顫抖嗎？！通過大平臺引流也是相對短平快的運營方式，投入產(chǎn)出比算是普普通，不是最驚艷的，但一定是必需的。以下舉幾個相對穩(wěn)妥的例子闡述具體應(yīng)該如何操作：

　　1.借力視頻網(wǎng)站：例如在Bilibili或者YouTube這類UGC內(nèi)容紅海的大平臺里，選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的分區(qū)，制作或搬運與產(chǎn)品運營相關(guān)的視頻內(nèi)容。定期定量，保質(zhì)保量。

　　2.借力問答社區(qū)：先想幾個與產(chǎn)品相關(guān)但不直接關(guān)聯(lián)的問題，并認真的寫幾篇回答，注冊兩個賬號自問自答，注意要定期更換。

　　同樣的可以是行業(yè)內(nèi)的問題，可以是產(chǎn)品相關(guān)的問題，甚至可以是目標用戶喜歡的其他領(lǐng)域的問題（這一點要求對用戶畫像有極高程度的把握，知道這一類人群的性格與習(xí)慣，否則也是無用功），需要注意的是同理需要定期保質(zhì)保量輸出內(nèi)容。

　　3.借力同性質(zhì)、但非競品的產(chǎn)品：例如某專賣女裝的內(nèi)容經(jīng)常出現(xiàn)在某專賣化妝品的產(chǎn)品內(nèi)容里，某二次元音樂網(wǎng)站長期混跡于某二次元論壇中。某鋼筆制作廠商PR長期混跡于某知名墨水用戶交流群。

　　利用這一點有兩層最重要的關(guān)系要注意：一是在用戶產(chǎn)生符合自己產(chǎn)品的需求時合理引導(dǎo)用戶；二是注意介入方式與深度，維持和友品的日常關(guān)系，不要給他們造成麻煩和反感。畢竟是他們的地盤你懂的。

　　以上三點只是借力眾多方式中的三個比較常見也比較簡單日常的方式，需要切記的是，在選擇平臺也就是借力點的時候需要綜合考察該平臺與自己產(chǎn)品目標用戶的契合度，想必應(yīng)該也沒有人會去二次元論壇植入房產(chǎn)廣告吧。所以筆者的三個例子也只是提供一個思路，而不是經(jīng)驗之談，還是要結(jié)合產(chǎn)品具體問題具體分析。

　　另外，可以不定期在內(nèi)容中植入軟廣，記得真的軟一點再軟一點！如果是硬廣也請有趣一點。其實很多時候，用戶都知道你在做廣告的，但是希望你廣告做的有趣一點，這時候就別把用戶當(dāng)傻瓜了，遮遮掩掩，你越刻意遮掩覺得自己不是在做廣告，大家發(fā)現(xiàn)時越是排斥。

　　因為你在心理上已經(jīng)潛意識的傳遞了一個“如果我沒在打廣告，你們能接受吧！”的觀念給他們。實際上你在做廣告，所以用戶必然不能接受。叛逆嘛。哦對，順便說一句無關(guān)緊要的話：我是一個二次元音樂平臺——源音塘——的小小產(chǎn)品運營，歡迎交流。（笑）

　　選擇在大平臺產(chǎn)出自己產(chǎn)品的內(nèi)容還有一個很大的好處，就是非常有利于自己產(chǎn)品SEO優(yōu)化，無論什么指數(shù)（百度、360、神馬）都會相比閉門造車自己搞好的多。反鏈越多，說明熱度越高，越有利于SEO優(yōu)化，也越是實現(xiàn)了我們題目的中心神旨：引流。

　　反鏈簡直就是引流界的一股清流，直接幫我們搭好了引流的橋，接下來方式方法正確無誤，事兒就成了一半了。

　　3、利用KOL的力量（此處所指的都是與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的KOL）（1）KOL的影響力不容小覷啊。

　　這一點筆者無需贅述了吧。KOL的存在簡直就是新產(chǎn)品新平臺的救星。費用是一定要談的，最好談的時候以有明顯的結(jié)果為目的談雙方權(quán)利義務(wù)，打好關(guān)系而不是單純的進行商業(yè)合作。必要時候談?wù)劺硐牒颓閼眩谜嫘膶嵰馔饧右恍┥虡I(yè)合作費用，談妥。要讓他對得起自己的粉絲，同時也把產(chǎn)品推出去了。

　?。?）KOL的圈子里也都是KOL??！

　　在合作過程中，如果有KOL愿意介紹朋友自然是最好的，如果沒有，也特別注意可以自己挖掘一下，嘗試自己摸清這個歌圈子，聊天中偶爾提一提，此中門道請自行摸索。下下功夫是可以打的通的。

　?。?）窮盡KOL的價值，別不好意思！

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)任何與此人相關(guān)的可利用的資源，一定都開口提出，目的性不用太強，偶爾談?wù)劯星橐彩强梢缘?，如果是純商業(yè)化了的KOL，那就事論事別哼哼唧唧了，這個也是看具體的人，中間操作的自由度很大，可能不同的人談出來的效果都會不同。

　　無論怎么談記住一點，提要求都不要不好意思，就事論事談需求。

　　（4）最后一種方式是無需合作的方式。

　　只要你找得到KOL的坐標，多注冊幾個號，去他和粉絲接觸的平臺裝作他的粉絲隱晦的介紹、或者直接表達自家產(chǎn)品很不錯，當(dāng)然越模擬真實用戶的建議越容易被別人接受。

　　基本上一個用戶在固定一個區(qū)域看見3-5遍以上同一個詞就會有一種很多人都在討論這個問題了的錯覺。學(xué)會利用這種錯覺。

　　4、尋找合作伙伴共同發(fā)力這一點也是借力的重中之重，通常會實現(xiàn)雙贏的有利局面，在同行業(yè)交一個好朋友也是很難得的。

　　（1）共同策劃活動、合作舉辦活動

　　在第二點里已經(jīng)提到過，可以和同行業(yè)不同領(lǐng)域，但相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品合作。借力同性質(zhì)、但非競品的產(chǎn)品。而在這個地方，以純合作的方式，就不僅限于和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品了。任何一個相似階段或者已有一定成就的公司都可以。

　　而在合作之前，務(wù)必想清楚的就是我要什么，我能給什么，為什么我能要到，為什么別人希望我給。也就是合作的砝碼，只有知己知彼，方可找到突破口，實現(xiàn)最大利益的合作可能。

　　（2）適當(dāng)添加友鏈

　　在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多的前提下，往往具有社交功能或者說看重“圈子”的產(chǎn)品都會在“友鏈”上下功夫。當(dāng)然了大公司斷然是不需要的，但是小產(chǎn)品做好了友鏈還是有一定的引流效果的。而也有越來越多的所謂大流量平臺花錢上友鏈上推薦，此中利益鏈和利弊還需每一位運營者自己權(quán)衡。

　　（3）互相宣傳，擴散影響力

　　記得在源音塘早期，在微博上通過小編人格魅力，認識了一群同樣18線以外的官博小編，偶爾來個互轉(zhuǎn)什么的，只要是產(chǎn)品理念近似，哪怕是兩個不同的方向也是完全可以，這個是在日常運營中就能做起來的，不需要專門花時間，多一份心就行了。

　　三、活動這可謂是最重要的引流方式之一了，從策劃活動到宣傳執(zhí)行的每一步都要考慮很多問題，不僅僅是活動目的，還有品牌形象，執(zhí)行能力等。但歸根結(jié)底都是希望新增注冊再多一些，活躍再多一些，留存再多一些。成功策劃舉辦一次活動，往往而如何策劃好一場活動這個我以后寫一篇文專門介紹。

　　大概分為以下三種形式：

　　全程自己辦。簡單說一下重點就是執(zhí)行要跟上策劃。自己主辦，找人協(xié)辦/贊助。這個前面說過，要握好砝碼，盡力談判。實現(xiàn)雙贏是最好的。贊助別人的。重點同上。今天就暫且說到這里吧，字數(shù)太多，注意力集中時間有限。第4、5、6點（下）篇再敘。感謝觀看，歡迎交流。

　　文章作者系 @余小味 未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　以上就是小編為大家介紹的搞定這六點，種子用戶引流不成問題（上）的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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