在中國新廚房整合營銷的策動(dòng)下，蘇泊爾獲得了四大奇跡：

　　第一，行業(yè)地位的新生。

　　產(chǎn)品銷量的提升，全年銷售額6.2億元的銷量回款，改變了其處于危機(jī)邊緣的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，重新賦予了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)涵，鞏固了蘇泊爾在行業(yè)中不可超越的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　第二，品牌聯(lián)想的新生。

　　在此之前，消費(fèi)者對蘇泊爾的聯(lián)想就是壓力鍋，其實(shí)蘇泊爾擁有眾多高品質(zhì)的炊具。品牌活化之后，品牌市場影響力加強(qiáng)，與金龍魚聯(lián)合營銷，使金龍魚的消費(fèi)群體也開始關(guān)注蘇泊爾。中國新廚房的概念深入消費(fèi)者心中，品牌也成了消費(fèi)者購買炊具的首選，消費(fèi)者對蘇泊爾的聯(lián)想變成了新廚房的高品質(zhì)時(shí)尚炊具。

　　第三，組織系統(tǒng)的新生。

　　通過對內(nèi)部營銷組織的重新設(shè)定和職能規(guī)劃，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)和對終端整改，從企業(yè)內(nèi)部到銷售一線，全面提升了組織內(nèi)部機(jī)制作業(yè)能力，提高了終端的銷售力。

　　第四，中國廚房的新生。

　　中國新廚房一經(jīng)提出，深入人心，成為人們爭相談?wù)摰慕裹c(diǎn)。對于傳統(tǒng)的廚房來說，這是中國廚房的一次新生，開啟了一個(gè)全新的蘇泊爾品牌時(shí)代和中國廚房的新時(shí)代。

　　果木時(shí)代，老牌隆力奇演繹新輝煌——經(jīng)典日化產(chǎn)品時(shí)尚化改造全面啟程

　　產(chǎn)品老化，昔日巨頭陷入沉淪。

　　隆力奇日化產(chǎn)品，在消費(fèi)者終端一直保持較高的美譽(yù)度，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，功效顯著。但面對消費(fèi)需求及審美的升級變化，反應(yīng)過慢，忠誠消費(fèi)者逐漸老化，年輕消費(fèi)群未爭取，隆力奇品牌消費(fèi)群漸漸萎縮。

　　隆力奇日化產(chǎn)品忠誠消費(fèi)群一直鎖定在60后、70后一代，他們看重產(chǎn)品的質(zhì)量。隆力奇日化產(chǎn)品，以花露水、蛇油膏、蛇油護(hù)手霜三大黃金品類為例，性價(jià)比高，功效顯著。但采納營銷專家發(fā)現(xiàn)這類消費(fèi)者群體逐漸老化，消費(fèi)者行為開始受到80后、90后一代的影響，同時(shí)，整個(gè)日化消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向80后、90后一代，大部分在童年時(shí)代都間接有過隆力奇產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)，并對隆力奇有良好品牌印象。但這類消費(fèi)者不是以性價(jià)比決定購買行為的，他們往往看重個(gè)性化消費(fèi)者，追求產(chǎn)品功效的同時(shí)，看重產(chǎn)品的時(shí)尚性。隆力奇日化產(chǎn)品的老化，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這類消費(fèi)者的需求。同時(shí)，低價(jià)定位容易讓這類消費(fèi)者誤認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，把隆力奇劃歸到小牌、雜牌之列。

　　我們的策略：好產(chǎn)品就是最好的廣告，我們要做的是讓產(chǎn)品自己說話，對產(chǎn)品進(jìn)行梳理之后，以產(chǎn)品概念及包裝的升級帶來時(shí)尚化的飛越。

　　一、以視覺取勝——綠海之中紅最亮

　　草本護(hù)膚概念已經(jīng)盛行多年，漸漸乏力。以各種草、集等為名稱的國內(nèi)草本護(hù)膚品牌蜂擁而上，幾年間快速撐大國內(nèi)護(hù)膚市場。市場的高回報(bào)也帶來草本護(hù)膚的競爭紅海局勢，跟隨者擠得頭破血流，最終不過曇花一現(xiàn)。商超護(hù)膚領(lǐng)域，在經(jīng)過幾年草本護(hù)膚的概念洗禮之后，需要新的參與者創(chuàng)造新的市場格局，帶動(dòng)新的消費(fèi)刺激。

　　果木肌密，帶著五顏六色的森林果實(shí)和明亮的紅色品牌識別色，在一片綠海中，從視覺上成功突圍，如圖4-12所示。

　　圖4-12果木肌密明亮的紅色品牌識別色

　　二、以品類取勝——你方唱罷我登場

　　從品類出發(fā)，用品牌表達(dá)。果木肌密只有從消費(fèi)者的認(rèn)知出發(fā)，尋找到新的細(xì)分市場，才能開辟出全新的藍(lán)海品類大市場。以新品類開辟新藍(lán)海，帶來商超護(hù)膚市場全面進(jìn)化。

　　“果木間，乃萬物精華，美肌秘密，深藏其中，肌膚與你，無限可能。果木肌密，深藏美肌的秘密。”

　　作為2014年隆力奇的戰(zhàn)略新品牌，果木肌密將市場細(xì)分作為首要目標(biāo)。針對目前市場上草本品牌的競爭紅海局勢，開辟出“森果嫩膚”的全新護(hù)膚品類，挖掘世界森林里的果實(shí)，充分發(fā)揮森果的天然嫩膚功效，利用不同的森果，針對每一個(gè)肌膚問題，帶來肌膚嫩顏的解決辦法。果木肌密以“能量、新生”作為品牌的核心價(jià)值，倡導(dǎo)以森林果實(shí)的嫩膚能量，帶給女人外在和內(nèi)在的活力新生。

　　果木肌密，開啟森果嫩膚新紀(jì)元！

　　三、以標(biāo)準(zhǔn)定局——標(biāo)準(zhǔn)才能恒久遠(yuǎn)

　?。ㄒ唬┥鬟x最鮮活的初生果實(shí)

　　初生果實(shí)濃縮了生命最初的全部精華，蘊(yùn)含著高出成熟果實(shí)數(shù)倍的驚人營養(yǎng)。相對于成熟果實(shí)，它的純凈特質(zhì)與新生營養(yǎng)，給予女人溫柔的呵護(hù)，為女人之美提供最好的嫩顏能量。森林中萌芽初生的果實(shí)濃縮了生命初始的蓬勃生機(jī)和自然的造化精粹，純凈、溫柔、充滿生命力。

　?。ǘ┠垲伩萍?，創(chuàng)新變革

　　女人肌膚需要精心呵護(hù)，初生森果也格外脆弱和珍貴，需要精湛的工藝來提取營養(yǎng)與精華成分。果木肌密匯聚全球8大科研機(jī)構(gòu)集體智慧，研發(fā)出energy-born果實(shí)細(xì)胞能量提取技術(shù)。該技術(shù)中最重要的“雙優(yōu)活能萃取”能有效完整地提取出果實(shí)的天然嫩膚成分，確保果實(shí)之初的嫩顏能量得以最大限度保留。

　?。ㄈ┪迥蹣?biāo)準(zhǔn)，驚人嫩顏能量

　　果木肌密通過energy-born果實(shí)細(xì)胞能量提取技術(shù)，完整精粹其中的新生能量精華，同時(shí)配以森果中蘊(yùn)含的其他活性成分，一層一層締造初生嬰兒肌膚。五嫩標(biāo)準(zhǔn)：水嫩、雪嫩、細(xì)嫩、嬌嫩、幼嫩！

　　（四）產(chǎn)品到精神內(nèi)涵的植入

　　果木肌密確定了“果木能量、嫩顏新生”的價(jià)值主張。“果實(shí)護(hù)膚”存在于消費(fèi)者既有的護(hù)膚認(rèn)知中，由能量觸發(fā)肌膚及生活新生之希望，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。由此，果木肌密品牌實(shí)現(xiàn)了從?

　　以上就是小編為大家介紹的其實(shí)蘇泊爾擁有眾多高品質(zhì)的炊具的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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