七、積極應(yīng)對銷售低潮

　　 就算是再資深的銷售人員或是業(yè)績一直保持高水準(zhǔn)的銷售人員也會(huì)發(fā)生連續(xù)兩三個(gè)月業(yè)績持續(xù)滑落的情況，這就是一般銷售人員聞之色變的銷售低潮。不曾經(jīng)歷過的人絕對不會(huì)相信它的殺傷力有多大，曾經(jīng)經(jīng)歷過的人則會(huì)暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。

　　 銷售低潮，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜，甚至還會(huì)使人懷疑自己是何許人也。事實(shí)上，發(fā)生這種狀況絕對不是沒有原因的，可能是沒有開拓新的客戶，可能是活動(dòng)量不夠，也可能是家中發(fā)生重大事故或生病讓自己失去應(yīng)有的推銷水準(zhǔn)，等等。顯而易見，原因都是出在你自己身上，除非是發(fā)生重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責(zé)任絕對得自己來承擔(dān)。

　　 有些銷售人員運(yùn)氣好時(shí)，談上一兩次就立即促成交易，得來太容易的勝利往往讓人沖昏了頭，以為從此之后幸運(yùn)會(huì)永遠(yuǎn)垂青，不再多花時(shí)間培養(yǎng)新的客戶，待業(yè)績出現(xiàn)斷層時(shí)，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。

　　 銷售精英認(rèn)為要想克服銷售低潮，取得銷售的成功，有兩個(gè)舉措是至關(guān)重要的：

　　 （1）制訂使自己不能偷懶、退卻、辯解的計(jì)劃。銷售是條漫長又艱辛的路，不但需要保持奮進(jìn)的情緒，更應(yīng)該秉持一種信念，即自我激勵(lì)，自我啟發(fā)。只有這樣，才能面對重重難關(guān)仍然堅(jiān)持，尤其在陷入低潮時(shí)期，若無法適時(shí)做好自我調(diào)節(jié)，銷售之路勢必將畫上休止符。

　　 （2）用鋼鐵般的意志去完成計(jì)劃。有兩種人可以做好銷售人員的工作，第一種是樂觀向上的人，第二種是永不服輸?shù)娜恕?/p>

　　八、用好你的“信用債券”

　　 銷售關(guān)系中，最重要的工作就是建立你跟消費(fèi)者之間的信任，也就是說，發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)消費(fèi)者對你的信賴感。

　　 你的未來客戶有一種“購買體溫”，而這種“體溫”必須達(dá)到一定沸點(diǎn)，對方才會(huì)購買你的產(chǎn)品。所以你所要做的就是竭盡可能地提高這種溫度，獲取消費(fèi)者對你的信任感。只有與消費(fèi)者搭建起信任的橋梁，你才能開始介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)。

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