信息，隱藏答案，給觀眾一個(gè)驚喜？

           ·你的觀眾在等待一個(gè)答案嗎(你想發(fā)布一個(gè)神奇的數(shù)字，插入一個(gè)廣告嗎)？

           · 神秘的基礎(chǔ)是什么？神秘能成為我故事的金線嗎？

       使用串聯(lián)板:用金線串聯(lián)故事

           接下來(lái)要講的技巧是任何有創(chuàng)的人都能立即識(shí)別的技能——串聯(lián)板。

           據(jù)說(shuō)串聯(lián)板的使用可以追溯到20世紀(jì)30年代的沃爾特·迪士尼（Walt Disney）時(shí)代，這是將電影（我們暫且稱之為）預(yù)形象化為一系列卡通框架的練習(xí)，伴有對(duì)話或筆記。

           串聯(lián)板有助于給出假設(shè)、建立連續(xù)性、制造效果、構(gòu)建角色和選擇視角。腳本可以讓你看到你創(chuàng)作的電影（或演講）的結(jié)構(gòu)，并在你的過(guò)程中編輯它。

           串聯(lián)板的使用迅速傳播到廣告行業(yè)，以展示廣告的外觀（即創(chuàng)意人士需要翻譯給非創(chuàng)意客戶的東西）。串聯(lián)板的使用不僅成本低，而且引領(lǐng)了廣告播出前測(cè)試的動(dòng)畫和其他衍生材料的發(fā)展。

           我建議你在演講中利用串聯(lián)板的形式，親測(cè)有效。利用好這一工具，圍繞我們討論過(guò)的原則，扯一根金線，抓住峰終效應(yīng)，組織你的思想。

           1.使用便利貼(或任何其他形式的可重新粘貼的信紙，背面有可重新粘貼的膠帶)。

           2.寫下你提出的每一點(diǎn)，不要與你展示的數(shù)據(jù)、圖表或引用的愛(ài)因斯坦和奧斯卡·王爾德或史蒂夫·混淆了喬布斯的話。

           3.從主題(或標(biāo)題)和金線開始你的演講。用金線把你的故事串起來(lái)，考慮時(shí)間和內(nèi)容。根據(jù)行業(yè)估計(jì)，每張圖表或幻燈片大約需要一分鐘。但你會(huì)擴(kuò)展你想說(shuō)的話，因?yàn)樽园l(fā)的冗長(zhǎng)是人類的共同真理。

           4.雖然每個(gè)圖表都有意義，但你不需要列出它們。首先，確保你的觀點(diǎn)在整個(gè)過(guò)程中清晰可見(jiàn)。

           5.稍后，您可以添加數(shù)據(jù)或其他詳細(xì)說(shuō)明。但串聯(lián)板最重要的作用是優(yōu)先考慮金線。

           6.使用串聯(lián)板可以節(jié)省時(shí)間。你可能會(huì)覺(jué)得你的時(shí)間很寶貴，你會(huì)覺(jué)得你的時(shí)間已經(jīng)消耗得足夠多了，所以不要增加負(fù)擔(dān)。當(dāng)我提到講故事時(shí)，最常見(jiàn)的評(píng)論是：我沒(méi)有時(shí)間。（事實(shí)上，我通常在記事本上寫時(shí)間一詞，當(dāng)有人在現(xiàn)場(chǎng)提到時(shí)間時(shí)，我會(huì)揭開串聯(lián)板的面紗，通常在會(huì)議開始后一小時(shí)左右。

           7.串聯(lián)板為何能節(jié)省時(shí)間？原因如下：

           首先，使用串聯(lián)板最終使您的產(chǎn)品更有效、更有說(shuō)服力、更有說(shuō)服力、更華麗。

           其次，一旦養(yǎng)成了使用串聯(lián)板的習(xí)慣，就會(huì)找到講故事的金線，把金線放在第一位。這個(gè)過(guò)程將成為大腦尋求模式的第二天性。

       引人入勝的標(biāo)題：令人震驚的標(biāo)題

           鑒于我們已經(jīng)建立了金線，提出了論點(diǎn)，建立了展示整體感的框架，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看如何令人震驚。

           下一階段是確定標(biāo)題，確定一個(gè)能讓觀眾產(chǎn)生預(yù)感和承諾感的標(biāo)題。

           新聞行業(yè)的基本原則之一是確定一個(gè)合適的標(biāo)題。能夠?qū)⑿侣剤?bào)道與行業(yè)新人聯(lián)系起來(lái)的微博也充分體現(xiàn)了合適標(biāo)題的重要性?；仡櫸覀兲岬降膯?dòng)大腦和開放模式的秘密，正確標(biāo)題的重要性并不奇怪。

           多年來(lái)，在我的推廣會(huì)議和演講中，很少有人關(guān)注標(biāo)題，忽略了使用迷人的標(biāo)題來(lái)吸引讀者、觀眾或觀眾。

           我們時(shí)代的大標(biāo)題

           英國(guó)《星期日泰晤士報(bào)》（Sunday Times）哈羅德，前編輯·埃文斯（Harold Evans）好的新聞標(biāo)題是一個(gè)獨(dú)立的電報(bào)。

           簡(jiǎn)單、隨意、有沖擊力是標(biāo)題的本質(zhì)……它必須是一個(gè)清晰的信號(hào)；可讀性強(qiáng)；節(jié)省編輯、制作、閱讀時(shí)間和報(bào)紙空間的時(shí)間和精力；與新聞相稱；靈活。

           與吞噬我們生命的文件界面相比，我們能回憶起記憶中的幾個(gè)標(biāo)題嗎？

           簡(jiǎn)單的表達(dá)并不簡(jiǎn)單，我們來(lái)看看一些簡(jiǎn)短有力的表達(dá)卻產(chǎn)生了巨大效果的例子:

           1975年《紐約日?qǐng)?bào)》（New York Daily News）總統(tǒng)福特（Gerald Ford）對(duì)紐約市說(shuō)：見(jiàn)鬼去吧！”（Ford to City : Drop Dead?。╊^條新聞。新聞報(bào)道了美國(guó)總統(tǒng)杰拉爾德·福特聲稱，他將否決任何要求聯(lián)邦政府幫助紐約避免破產(chǎn)的法案。根據(jù)新聞慣例，這顯然不是福特的直接引用，但它確實(shí)抓住了福特演講中的情感要點(diǎn)，刺痛了人們的心。在壓力下，福特很快改變了態(tài)度，大規(guī)模資助了紐約。

           美國(guó)粉絲甚至可以回憶起1935年7月17日《綜藝》雜志的頭條新聞。為了捕捉當(dāng)時(shí)農(nóng)村電影愛(ài)好者不愿意看關(guān)于農(nóng)村生活的電影的感覺(jué)(這些電影把生活在農(nóng)村的人描述成簡(jiǎn)單的人)，農(nóng)村人拒絕看關(guān)于農(nóng)村生活的電影（Sticks Nix Hick Pix）上了頭版。

           給自己加個(gè)標(biāo)題

           如何從一些優(yōu)秀的頭條新聞標(biāo)題中學(xué)習(xí)？

           1.在注意力經(jīng)濟(jì)[23]的原則下，標(biāo)題必須緊湊有效?，F(xiàn)在有多少暢銷小說(shuō)或電視節(jié)目只有一個(gè)詞？有多少暢銷小說(shuō)或電視？

       如何打破舊帶新的命題？作者分享了試圖用思維來(lái)拆解命題，然后找到解決方案。

       舊帶新是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拉新的常用手段。如何發(fā)揮新的高度是運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常絞盡腦汁思考的問(wèn)題。如何調(diào)動(dòng)老用戶的積極性，積極分享和推薦您的產(chǎn)品？口碑傳播如何產(chǎn)生滾雪球裂變效應(yīng)？這就需要采取相關(guān)的操作機(jī)制來(lái)引導(dǎo)用戶推薦。那么，如何打破舊帶新的命題呢？讓我們用過(guò)程思維來(lái)拆解命題，然后從過(guò)程中找到潛在的解決方案。

       1.產(chǎn)品用戶

       分為邀請(qǐng)人和邀請(qǐng)人，通常邀請(qǐng)人是使用產(chǎn)品的老用戶，邀請(qǐng)人是老用戶的朋友或同事，就像人群一樣，使用產(chǎn)品必須有類似的朋友需求，有自己的朋友信用認(rèn)可產(chǎn)品更容易受到新用戶的青睞，口碑推薦經(jīng)常不知不覺(jué)地發(fā)生在我們和朋友的聊天中，老新正式使用這一點(diǎn)。

       2、行業(yè)KOL

       此外，口碑推薦的主要群體也來(lái)自各行各業(yè)KOL，他們擁有業(yè)內(nèi)話語(yǔ)權(quán)，負(fù)責(zé)信息分發(fā)。根據(jù)28定律，我們需要找到20%的活躍用戶，給他們一些傳播內(nèi)容，帶來(lái)80%的新用戶。

       3、B端推薦

       B端推薦是指平臺(tái)產(chǎn)品的整合B端資源來(lái)拉新，如滴滴的司機(jī)推薦乘客，你可能遇到過(guò)在打車時(shí)司機(jī)主動(dòng)拿出一個(gè)二維碼請(qǐng)你幫他掃一下；美團(tuán)的商家推薦用戶，到店就餐時(shí)門口放著易拉寶落地頁(yè)上的推薦二維碼。滴滴目前已開發(fā)了一套包含司機(jī)、商家、用戶三方開放平臺(tái)，整合社會(huì)各方資源，異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)動(dòng)一切力量加入到推薦系統(tǒng)中，當(dāng)線上拉新已達(dá)到瓶頸時(shí)，走向線下的每一個(gè)場(chǎng)景靠二維碼發(fā)揮拉新的作用，這正是驗(yàn)證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)已轉(zhuǎn)下線下的言論。反觀微信支付和支付寶支付，以及線下商鋪拓展能力最強(qiáng)大的美團(tuán)，從線下引流至線上完成用戶的捕獲，未來(lái)必將成為大趨勢(shì)。

       分享動(dòng)力可分為利益導(dǎo)向和情感導(dǎo)向

       利益導(dǎo)向

       主流玩法是返還優(yōu)惠券或現(xiàn)金余額。此外，還有一些機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。一般來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)人的現(xiàn)金返還金額將有上限。即便如此，舊帶新的成本也低于傳統(tǒng)補(bǔ)貼的成本，通常作為產(chǎn)品頁(yè)面布局中的長(zhǎng)期新工具存在。

       2.情感引導(dǎo)

       也就是說(shuō)，利用人物的心理，瘋狂傳播的六個(gè)要素：1。誘因 2。情緒 3。社會(huì)貨幣 4。故事 5。開放性 6。實(shí)用價(jià)值 ；使創(chuàng)造力更具粘性的六個(gè)原則：1。簡(jiǎn)單 2、事故 3、具體 4、可信 5、情感 6、故事。這些都是我們可以參考的想法的起點(diǎn)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果讓百事可樂(lè)春節(jié)前六個(gè)孩子的廣告，是利用激發(fā)童年記憶和六個(gè)孩子沒(méi)有春節(jié)晚會(huì)的情感沖突，引起大量用戶的積極溝通，此時(shí)，原來(lái)只喝可口可樂(lè)用戶被情感感染，新年桌子買了兩瓶百事可樂(lè)，當(dāng)然，這只是一個(gè)例子，許多品牌的用戶故事，如滴滴之前的車主故事，京東快遞雨雪快遞的痛苦經(jīng)歷，從情感層面引起用戶的共鳴。因此，下次你可以從上述主動(dòng)的角度找到類似的營(yíng)銷主動(dòng)性。

       三、分享形式分享這個(gè)動(dòng)作似乎很常見(jiàn)，無(wú)論是否H5頁(yè)還是原生的APP我們可以分享網(wǎng)頁(yè)、圖片和視頻。

       1、H5鏈接

       新的主流方式是邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、分享禮貌，與朋友分享紅包鏈接，朋友收到新優(yōu)惠券完成訂單，邀請(qǐng)人可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，一般紅包鏈接是固定內(nèi)容，一些網(wǎng)頁(yè)在開發(fā)中添加一點(diǎn)小心機(jī)器，呼叫邀請(qǐng)人微信頭像和昵稱，使邀請(qǐng)更有信任認(rèn)可，更有線，圖片分享

       最近，一些流行的方式，如圖片分享、小紅皮書、黑菠蘿、柏拉圖，提供定制副本，或定制模塊內(nèi)容生成標(biāo)簽，上傳圖片形成精致的邀請(qǐng)卡分享給朋友圈，通過(guò)長(zhǎng)按圖片二維碼識(shí)別紅包鏈接，個(gè)人標(biāo)簽云渴望展示90世紀(jì)世界引起了一波小溝通，正式這種簡(jiǎn)單的形式，讓用戶更愿意參與，

       3.其他形式

       當(dāng)然，未來(lái)會(huì)有更多有趣的形式，比如AR實(shí)景掃描，支付寶的AR紅包是為了讓我們這些年輕人開心一個(gè)春節(jié)。

       4、溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容是基于共享電力鏈接的延伸，將某一起點(diǎn)細(xì)化為一套具體的可執(zhí)行和在線方案，包括主題、活動(dòng)規(guī)則、頁(yè)面設(shè)計(jì)、參與互動(dòng)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)金額配置等。這里需要一個(gè)優(yōu)先級(jí)，使該方案有一兩個(gè)主要點(diǎn)可以吸引用戶共享和轉(zhuǎn)發(fā)。

       5、參與門檻和參與門檻是指邀請(qǐng)的老客戶需要支付什么樣的費(fèi)用才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，是分享還是完成某些任務(wù)，如邀請(qǐng)新客戶組團(tuán)、表?yè)P(yáng)等，加上時(shí)間和數(shù)量的限制，激發(fā)緊迫感，同時(shí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，也將獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于被邀請(qǐng)人，在注冊(cè)、登錄和訂單的各個(gè)環(huán)節(jié)可以給被邀請(qǐng)人帶來(lái)哪些獎(jiǎng)勵(lì)，與游戲玩法一致，及時(shí)反饋和階梯獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)更多的可能性。

       六、投放位置根據(jù)活動(dòng)定位、投放周期、用戶參與場(chǎng)景確定，可分為三類：

       1.活動(dòng)定位

       如果活動(dòng)的定位是短期內(nèi)引爆，刺激某一時(shí)段的新客數(shù)和銷量，則可投放在首頁(yè)資源位以及微信公眾號(hào)推文。如果是希望作為一個(gè)長(zhǎng)期的拉新手段，且主題不具有時(shí)效性，則可固化在產(chǎn)品功能里，頁(yè)面布局展示，小紅點(diǎn)導(dǎo)流提醒，當(dāng)線上活動(dòng)有空檔期時(shí)，可拿出做一波推廣。2、投放周期

       根據(jù)活動(dòng)的具體情況，視為短期或長(zhǎng)期交付。交付時(shí)間的長(zhǎng)短不能決定新活動(dòng)的效果。結(jié)合長(zhǎng)期和短期戰(zhàn)線，全面鋪設(shè)新客戶獲取和老客戶留存。

       3.參與場(chǎng)景

       此外，推廣頁(yè)面也可以嵌入用戶使用產(chǎn)品的一個(gè)或幾個(gè)場(chǎng)景，但前提是場(chǎng)景必須非常平穩(wěn)。例如，美團(tuán)外賣訂單完成頁(yè)面，提醒用戶在剛剛支付頁(yè)面后的邀請(qǐng)，您可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，消磨閑暇時(shí)間等待分銷。例如，滴滴出租車在等待司機(jī)的過(guò)程中彈出的廣告空間，就像為什么在手機(jī)時(shí)代到來(lái)之前在公共汽車上投放廣告效果更好一樣，因?yàn)樵谀且豢蹋藗兊淖⒁饬χ荒苈湓谲嚴(yán)锏娜撕褪律稀?/p>

       七、分享渠道分享渠道主要是朋友所在的社交平臺(tái)，微信流量最大，是分享的最佳寶地。QQ、微博、面對(duì)面掃描代碼等。大膽想象一下，當(dāng)產(chǎn)品與平臺(tái)場(chǎng)景足夠匹配時(shí)，是否可以增加陌生人社交平臺(tái)的共享場(chǎng)景，如杜蕾斯開展新活動(dòng)，與陌生人平臺(tái)分享；拉鉤活動(dòng)分享脈搏等，只要你考慮合適的點(diǎn)，使用個(gè)人角色和環(huán)境作為引爆傳播的規(guī)則。

       以上就是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要方法—拆解法的實(shí)例應(yīng)用，并通過(guò)這樣的方式產(chǎn)出了老帶新的幾套方案，還在苦于修煉不知運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目該如何入手嗎？快來(lái)試試吧！

       作者:淺夏秋晴，微信微信官方賬號(hào):復(fù)盤運(yùn)營(yíng)之路

       作者系@淺夏秋青 原創(chuàng)發(fā)布于大家都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載。

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